保健品招商市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術的新突破

添加日期：2021年2月8日 閱讀：1092

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縱觀其它做服務的保健品招商企業(yè)來看，很多都只能做個三五年*久了。我認為一家有責任的企業(yè)，一定要長遠考慮，當然這就要求市場所有保健品招商人共同理解，共同奮斗。通過實踐來看在新的形勢下完全可以創(chuàng)新長遠，我們操作就做到了市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術雙創(chuàng)新，實現(xiàn)了服務保健品招商的新突破。

從戰(zhàn)略的高度來創(chuàng)新

有確切療效的保健品招商保健品，這是能做長遠的*基本因素，當然要真正做長遠還要有方法。一開始可能在有些市場作會議營銷，那只是一些權宜之計，因為產(chǎn)品競爭力很大，所以，要做長遠必須正規(guī)化來操作。

銷售方式合法化：我們保健品招商的渠道也要走向合法化。那么第*是信譽好的職工醫(yī)院;第二為社區(qū)衛(wèi)生服務中心;第三為能夠刷卡的藥店專柜。在老百姓來看，他們會認為我們公司很正規(guī);在職能監(jiān)督部門來看，他們看不到我們違規(guī);對于我們員工來講，作起來更加理直氣壯。當然，我們每個月還可以適當搞一搞老顧客聯(lián)誼會，我們還可以給市場加大優(yōu)惠或贈送力度的，這一部分老顧客他們也愿意掏現(xiàn)錢購買的，只要產(chǎn)品能實實在在解決困擾他們的疾病。

宣傳方式正規(guī)化：可以與區(qū)、縣衛(wèi)生局合作;可以與各社區(qū)衛(wèi)生服務中心合作;可以與健康教育所合作;可以與各廠礦職工醫(yī)院合作;這能解決我們宣傳的合法性，能使我們成為市場半**性質(zhì)。


二、確定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有錢的經(jīng)銷商不一定是*合適的經(jīng)銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會資源。實現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的突破。
圈錢的企業(yè)會說：沒關系，只要你做代理，肯投廣告費。產(chǎn)品一定會火起來的。我保證你能賺到錢。負責的企業(yè)會說：對不起，你沒有保健品的銷售經(jīng)驗，我們不會把代理權交給你的。
讓經(jīng)銷商賺錢，這是一個合格的招商企業(yè)給經(jīng)銷商*好廣告。那么怎么賺錢，我們就要交給經(jīng)銷商一個方法，也就是我們所說的策劃方案。
一個好的保健品招商策劃公司必須應該是優(yōu)秀的營銷策劃公司。讓企業(yè)和經(jīng)銷商同時賺到錢，才是策劃*大的成功。因此在保健品招商的策劃中，如何讓經(jīng)銷商賺錢是*主要的。這一點做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多數(shù)企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來操作市場的。
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從戰(zhàn)術的高度來創(chuàng)新

1、思路轉(zhuǎn)型：顧客員工化，顧客分銷化

員工必須做到感情與金錢雙投入。比如家庭聚會式營銷，沒有什么秘密可言，直銷企業(yè)都在這么做，吸取精華剔除糟粕，直銷企業(yè)的家庭聚會和我們小聚會有著異曲同工的妙處，他們無非是講制度話，愿景許諾空頭的蛋糕，我們就是講保健品招商產(chǎn)品帶給他們的健康快樂和傳遞健康的理念，無非是創(chuàng)造一種溫馨和諧無壓力的環(huán)境，讓銷售變得很順理成章。

2、管理轉(zhuǎn)型：精強化管理

精簡管理：減少非銷售人員的數(shù)量：減小低銷售人員的數(shù)量，強化員工的單兵作戰(zhàn)能力。市場零銷售員工比例確保低于10%，爭取低于5%。比如大夫兼作售后服務，小活動中經(jīng)理兼作主持人，努力實現(xiàn)全員營銷。非銷售人員比例確保低于15%，爭取低于5%，連續(xù)2個月零銷售員工一定要減，人均銷售低于5000元，扭虧無望的保健品招商市場一定要撤。

現(xiàn)在的純服務保健品招商可以說是勞命傷財，公司虧損，員工辛苦，顧客抱怨。每到一個歷史的轉(zhuǎn)變期，你不進步你就會被市場淘汰。因此，每一個保健品招商人的將來實際上，就在你是否順應市場歷史的潮流，隨著變化，你就會成功。

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