保健品招商如何真正成功

    添加日期:2021年2月7日 閱讀:883

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    在行業(yè)競爭日益激烈的今天,保健品招商工作也越來越難做了,如何才能真正的成功保健品招商呢?如果企業(yè)想成功招商,必須做到以下幾方面:

    一、互動(dòng)參會(huì)--企業(yè)成功招商的敲門石

    現(xiàn)在大部分企業(yè)在進(jìn)行保健品招商時(shí)緊盯各種招商會(huì),造成千軍萬馬過獨(dú)木橋,幾天之內(nèi)匆匆開始又匆匆收場,在展會(huì)上,保健品保健品各商家更是奇招怪出,使盡渾身手段,從戶外廣告到傳統(tǒng)媒體廣告、從人體廣告到車體廣告、從高空廣告到地面廣告,但是,時(shí)間上的限制,使招商手段無法充分展示。95%以上的廠家是乘興而來、敗興而歸。

    除此之外,更多的企業(yè)進(jìn)行保健品招商時(shí)沒有充分準(zhǔn)備,只是在會(huì)展上派發(fā)企業(yè)招商宣傳資料,對那些潛在的經(jīng)銷商來說也只能起到“驚鴻一瞥”的作用,從長遠(yuǎn)利益上來講,幾乎無任何可操作性可言。

    實(shí)際上,正確的做法是,充分利用手上的資源,讓保健品招商客戶可以正式參會(huì),同時(shí)面對面的向潛在經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品、宣傳政策、發(fā)布優(yōu)惠信息、當(dāng)場提問、贈(zèng)送禮品等,以差異化的賣點(diǎn)直接吸引經(jīng)銷商眼球,這種方式與簡單的派發(fā)資料相比,能使招商企業(yè)起到事半功倍的作用。

    保健品招商企業(yè),在進(jìn)行招商過程中一定要正式參會(huì),面對面向經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品推薦,將自已產(chǎn)品的特點(diǎn)充分展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前,才不至于使得招商會(huì)無功而返。

    二、突破傳統(tǒng)--企業(yè)成功招商的致勝法碼!

    殘酷的市場競爭中,無論你唱的是紅臉、丑角還是配角,都將只會(huì)在企業(yè)行業(yè)的洗牌中出局。保健品、企業(yè),要想在血雨腥風(fēng)中殺出血路,那么就要扮演主角,只有亮出自己特有的風(fēng)彩,才能脫穎而出,成為市場搏擊中的勝出者。如何才能亮出自己特有的風(fēng)彩,唱好這個(gè)主角呢?

    自己的風(fēng)彩只演繹給欣賞自己的人看,因?yàn)闆]有企業(yè)觀眾的演出只能算是一出獨(dú)角戲。好的產(chǎn)品也同樣如此,若找不到展示自己風(fēng)彩的舞臺(tái),*終也只能是落個(gè)養(yǎng)在深閨無人識(shí)的下場。

    只有突破傳統(tǒng),走出動(dòng)則進(jìn)藥交會(huì),打財(cái)經(jīng)廣告的老套路,才是企業(yè)謀求“藍(lán)海戰(zhàn)略”的成功之道。像專業(yè)的學(xué)術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)論壇、項(xiàng)目推介會(huì)等,就是很好的選擇。

    因?yàn)檫@些會(huì)議的到會(huì)者都是企業(yè)的老總、總監(jiān),以及尋求項(xiàng)目的投資者等,這才是一個(gè)企業(yè)能展示自己,并且有人欣賞的舞臺(tái)。

    三、盤活媒體--企業(yè)成功保健品招商的加油站

    目前如此復(fù)雜的市場環(huán)境、社會(huì)環(huán)境,從根本上分散了消費(fèi)者的注意力。在這樣的一個(gè)時(shí)代下,保健品招商企業(yè)如何利用各種資源和手段,在進(jìn)行市場營銷過程中不斷的整合,成了萬分關(guān)鍵的問題。而一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行招商,就要審時(shí)度勢,選取一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),選擇一種可利用的、*合適的資源。

    招商企業(yè)在進(jìn)行招商的過程中如何找到有效資源,如何找準(zhǔn)保健品招商時(shí)機(jī),成了眾多招商企業(yè)的心頭之患。與眾多在行業(yè)中有影響有口碑的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,通過自身行業(yè)人脈資源,在全國200個(gè)地區(qū)級以上城市設(shè)立地區(qū)數(shù)據(jù)中心,通過現(xiàn)場采集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)經(jīng)銷商真實(shí)信息、三次產(chǎn)品論證、明確產(chǎn)品代理意向等環(huán)節(jié),*后提供給生產(chǎn)企業(yè)真實(shí)、有效的經(jīng)銷商信息。

    依托這種互連互通模式,企業(yè)只需花費(fèi)*低的成本,就能迅速建起覆蓋200個(gè)城市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)保健品招商方式相比,可節(jié)省大量成本,并且可以在*短的時(shí)間內(nèi)獲得*有效、*真實(shí)的經(jīng)銷商訊息。這種“精準(zhǔn)”保健品招商方式可以使生產(chǎn)企業(yè)看到“走出去”的前景,從而使企業(yè)擺脫規(guī)模和投入限制的困境,同時(shí)也能規(guī)避傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站存在的交易風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)陷阱。

    充分整合了國內(nèi)各種有利資源,全新搭建了一個(gè)旨在為眾多保健品保健品企業(yè)、經(jīng)銷商提供動(dòng)態(tài)資訊服務(wù)的信息平臺(tái),強(qiáng)化與企業(yè)與同行之間一種橫向的信息交流,并且為企業(yè)量身定做對外發(fā)布信息。通過這種大眾公益的資訊平臺(tái),在中小企業(yè)與專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之間搭起一座交流的橋梁外,還可以利用這個(gè)平臺(tái),縮短企業(yè)與經(jīng)銷商之間的距離,增加企商之間的透明度,為企業(yè)的保健品招商決策,開創(chuàng)出一片全新的領(lǐng)域。

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