保健品招商如何真正成功

添加日期：2021年2月7日 閱讀：803

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在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，保健品招商工作也越來越難做了，如何才能真正的成功保健品招商呢?如果企業(yè)想成功招商，必須做到以下幾方面：

一、互動(dòng)參會(huì)--企業(yè)成功招商的敲門石

現(xiàn)在大部分企業(yè)在進(jìn)行保健品招商時(shí)緊盯各種招商會(huì)，造成千軍萬馬過獨(dú)木橋，幾天之內(nèi)匆匆開始又匆匆收?qǐng)�，在展�?huì)上，保健品保健品各商家更是奇招怪出，使盡渾身手段，從戶外廣告到傳統(tǒng)媒體廣告、從人體廣告到車體廣告、從高空廣告到地面廣告，但是，時(shí)間上的限制，使招商手段無法充分展示。95%以上的廠家是乘興而來、敗興而歸。

除此之外，更多的企業(yè)進(jìn)行保健品招商時(shí)沒有充分準(zhǔn)備，只是在會(huì)展上派發(fā)企業(yè)招商宣傳資料，對(duì)那些潛在的經(jīng)銷商來說也只能起到“驚鴻一瞥”的作用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來講，幾乎無任何可操作性可言。

實(shí)際上，正確的做法是，充分利用手上的資源，讓保健品招商客戶可以正式參會(huì)，同時(shí)面對(duì)面的向潛在經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品、宣傳政策、發(fā)布優(yōu)惠信息、當(dāng)場(chǎng)提問、贈(zèng)送禮品等，以差異化的賣點(diǎn)直接吸引經(jīng)銷商眼球，這種方式與簡(jiǎn)單的派發(fā)資料相比，能使招商企業(yè)起到事半功倍的作用。

保健品招商企業(yè)，在進(jìn)行招商過程中一定要正式參會(huì)，面對(duì)面向經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品推薦，將自已產(chǎn)品的特點(diǎn)充分展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前，才不至于使得招商會(huì)無功而返。



二、突破傳統(tǒng)--企業(yè)成功招商的致勝法碼!

殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無論你唱的是紅臉、丑角還是配角，都將只會(huì)在企業(yè)行業(yè)的洗牌中出局。保健品、企業(yè)，要想在血雨腥風(fēng)中殺出血路，那么就要扮演主角，只有亮出自己特有的風(fēng)彩，才能脫穎而出，成為市場(chǎng)搏擊中的勝出者。如何才能亮出自己特有的風(fēng)彩，唱好這個(gè)主角呢?

自己的風(fēng)彩只演繹給欣賞自己的人看，因?yàn)闆]有企業(yè)觀眾的演出只能算是一出獨(dú)角戲。好的產(chǎn)品也同樣如此，若找不到展示自己風(fēng)彩的舞臺(tái)，*終也只能是落個(gè)養(yǎng)在深閨無人識(shí)的下場(chǎng)。

只有突破傳統(tǒng)，走出動(dòng)則進(jìn)藥交會(huì)，打財(cái)經(jīng)廣告的老套路，才是企業(yè)謀求“藍(lán)海戰(zhàn)略”的成功之道。像專業(yè)的學(xué)術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)論壇、項(xiàng)目推介會(huì)等，就是很好的選擇。

因?yàn)檫@些會(huì)議的到會(huì)者都是企業(yè)的老總、總監(jiān)，以及尋求項(xiàng)目的投資者等，這才是一個(gè)企業(yè)能展示自己，并且有人欣賞的舞臺(tái)。

三、盤活媒體--企業(yè)成功保健品招商的加油站

目前如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境，從根本上分散了消費(fèi)者的注意力。在這樣的一個(gè)時(shí)代下，保健品招商企業(yè)如何利用各種資源和手段，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過程中不斷的整合，成了萬分關(guān)鍵的問題。而一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行招商，就要審時(shí)度勢(shì)，選取一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，選擇一種可利用的、*合適的資源。

招商企業(yè)在進(jìn)行招商的過程中如何找到有效資源，如何找準(zhǔn)保健品招商時(shí)機(jī)，成了眾多招商企業(yè)的心頭之患。與眾多在行業(yè)中有影響有口碑的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過自身行業(yè)人脈資源，在全國(guó)200個(gè)地區(qū)級(jí)以上城市設(shè)立地區(qū)數(shù)據(jù)中心，通過現(xiàn)場(chǎng)采集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)經(jīng)銷商真實(shí)信息、三次產(chǎn)品論證、明確產(chǎn)品代理意向等環(huán)節(jié)，*后提供給生產(chǎn)企業(yè)真實(shí)、有效的經(jīng)銷商信息。

依托這種互連互通模式，企業(yè)只需花費(fèi)*低的成本，就能迅速建起覆蓋200個(gè)城市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)保健品招商方式相比，可節(jié)省大量成本，并且可以在*短的時(shí)間內(nèi)獲得*有效、*真實(shí)的經(jīng)銷商訊息。這種“精準(zhǔn)”保健品招商方式可以使生產(chǎn)企業(yè)看到“走出去”的前景，從而使企業(yè)擺脫規(guī)模和投入限制的困境，同時(shí)也能規(guī)避傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站存在的交易風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)陷阱。

充分整合了國(guó)內(nèi)各種有利資源，全新搭建了一個(gè)旨在為眾多保健品保健品企業(yè)、經(jīng)銷商提供動(dòng)態(tài)資訊服務(wù)的信息平臺(tái)，強(qiáng)化與企業(yè)與同行之間一種橫向的信息交流，并且為企業(yè)量身定做對(duì)外發(fā)布信息。通過這種大眾公益的資訊平臺(tái)，在中小企業(yè)與專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之間搭起一座交流的橋梁外，還可以利用這個(gè)平臺(tái)，縮短企業(yè)與經(jīng)銷商之間的距離，增加企商之間的透明度，為企業(yè)的保健品招商決策，開創(chuàng)出一片全新的領(lǐng)域。

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