新醫(yī)改：保健品招商策略的轉(zhuǎn)變

添加日期：2021年2月7日 閱讀：989

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對(duì)保健品公司來(lái)說(shuō)，幫助保健品招商企業(yè)找到好的代理商是非常重要的問(wèn)題，現(xiàn)在不管是現(xiàn)實(shí)社會(huì)還是在互聯(lián)網(wǎng)上都有很多人做著幫保健品公司做代理，找代理的生意，這對(duì)于各企業(yè)的管理人員來(lái)說(shuō)是個(gè)很頭疼的問(wèn)題。

一、降低對(duì)各類展會(huì)功效的期望

流通方向監(jiān)管后，隨著新醫(yī)改政策的出臺(tái)，就使保健品招商企業(yè)想要通過(guò)一場(chǎng)分銷會(huì)、推廣會(huì)、終端聯(lián)誼會(huì)等各類會(huì)議一次賣出多少貨成為不可能。所以，廠商一方面要降低對(duì)各類會(huì)議功效的期望，因?yàn)檫@時(shí)的展會(huì)等方式只能起到一種傳遞信息、聯(lián)絡(luò)感情、樹(shù)立品牌的“軟廣告”的作用;另一方面，也要?jiǎng)?chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷模式，探尋新的營(yíng)銷路徑。

二、傳統(tǒng)招商不再是回籠資金的助力器

早幾年開(kāi)始，傳統(tǒng)保健品招商開(kāi)始遭遇寒流。有過(guò)經(jīng)歷的廠家都很清楚，這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的到來(lái)：一是招商類廣告的急劇減少;二是招商會(huì)、藥交會(huì)成交額急劇下降;三是隨著2005年3月保健品產(chǎn)品價(jià)格新政------差比定價(jià)的出臺(tái)，更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：“低扣率招商時(shí)代終結(jié)”，有人開(kāi)始感嘆在新的監(jiān)管政策下，以改劑型、規(guī)格和包裝材料的招商方式要想成功太難了!于是，好多企業(yè)紛紛推行戰(zhàn)略保健品招商，即放棄自有營(yíng)銷隊(duì)伍、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和各種銷售渠道。



三、注重品牌招商策略

在幾年前，行業(yè)監(jiān)管政策就已限用商品名，從而加大了產(chǎn)品建立差異化品牌的難度;那么，在保健品招商過(guò)程中，我們靠什么來(lái)打造產(chǎn)品的品牌加速成功招商?

1，分析品牌內(nèi)涵的構(gòu)成

商品名是品牌構(gòu)成中可用文字表達(dá)和語(yǔ)言進(jìn)行傳播交流的一部分;好的商品名可以快速準(zhǔn)確地表達(dá)出產(chǎn)品的中心內(nèi)涵和關(guān)鍵聯(lián)想，讓消費(fèi)者有一個(gè)深刻的印象。但是，品牌營(yíng)銷不僅僅是商品名的問(wèn)題，他只是品牌的一點(diǎn)，是一個(gè)很小的組成部分。所以，我們可以從其他要素豐富產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵，比如從產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)圖文、包裝的圖案、包裝的顏色、包裝的外觀形狀上進(jìn)行區(qū)分。如哈藥三精的“藍(lán)瓶”系列就有效地區(qū)隔了其他的葡萄糖酸鈣口服液、清熱解毒口服液等同類品種，這類產(chǎn)品就很容易被營(yíng)銷代理。

2，從產(chǎn)品群中找信息

一個(gè)企業(yè)在塑造營(yíng)銷品牌的初期不可能同時(shí)擁有多個(gè)典型的品牌產(chǎn)品，提起西安楊森，我們想到的是達(dá)克寧;提起修正藥業(yè)，我們想到的是斯達(dá)舒，提起三九，我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)，不過(guò)，提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產(chǎn)品，而是高品質(zhì)的中藥系列;提到王老吉，我們想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相關(guān)的產(chǎn)品。這就提醒我們，在進(jìn)行保健品招商的時(shí)候，我們可以先從哪些具有優(yōu)秀品牌的企業(yè)出發(fā)，然后再慢慢地發(fā)展其他產(chǎn)品，*后再對(duì)那些可以代表企業(yè)的形象的產(chǎn)品優(yōu)先代理。

3、模式招商

當(dāng)保健品招商受到各類障礙時(shí)，我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來(lái)打造招商業(yè)績(jī)。如果說(shuō)“達(dá)克寧”、“斯達(dá)舒這些大品種是靠品牌拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售打造業(yè)績(jī);蜀中制藥銷售著阿莫西林、多酶片、板藍(lán)根、等無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)品，年?duì)I銷達(dá)到10億的規(guī)模，沒(méi)有一個(gè)叫得響的品牌藥反而很受代理商歡迎!這是為什么?因?yàn)樗麄冇兄�不同的操作模式：“普藥狂人”模式，用低成本�?chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓第三終端市場(chǎng)!蜀中制藥已經(jīng)成長(zhǎng)為低成本普藥營(yíng)銷模式的代名詞。同樣，采用這種模式招商也是一種取勝的方法。

因此，保健品招商必須重新理順招商思路，探討新形勢(shì)下保健品招商戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理，全面提升保健品招商競(jìng)爭(zhēng)力，突破保健品招商的困局、創(chuàng)新保健品招商模式，順應(yīng)行業(yè)新政下新的招商環(huán)境，應(yīng)對(duì)“招商持久化”、“合作多級(jí)化”、“招商全國(guó)化”、“招商深度化”、”招商創(chuàng)新化”的新形勢(shì)。招商企業(yè)必須擦亮眼睛，緊盯營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)做出正確應(yīng)對(duì)的措施。

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