保健品招商如何開展“特色營銷”之路

    添加日期:2021年2月12日 閱讀:1022

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    如今保健品招商市場在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后,當(dāng)“廣告+展會+電話營銷”的模式越來越不能打動被行業(yè)緊張氣氛籠罩的保健品自然人的情況下,這就需要保健品招商人員動動腦筋來突破這種僵持的局面,實現(xiàn)繼續(xù)良性發(fā)展的時候了,也是時候開展“特色營銷”之路了。

    一、企業(yè)的差異化經(jīng)營定位這里首先要講的還是定位的問題。藍海處處都有,就看誰可以很好的細(xì)分出來。一旦有效的細(xì)分出這一塊,那么企業(yè)通過先入為主的市場競爭形態(tài),就可以很好的間隔后來企業(yè),較好的享受藍海的高收益。其實這里說的企業(yè)差異化定位,包括多個方面的內(nèi)容。既有企業(yè)本身經(jīng)營產(chǎn)品方面的特色化定位,也有企業(yè)操作渠道的特色化定位,還包括企業(yè)在服務(wù)、營銷等各個方面的特色化定位。

    二、產(chǎn)品特色化選擇對于無法自身實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn),不具備市場主控的招商企業(yè)來講,對于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見的。因而企業(yè)采購人員在產(chǎn)品的選擇上,都會下很大的功夫,希望可以找到那些諸如:獨家、新特藥、醫(yī)保、競品少的產(chǎn)品。可現(xiàn)實情況卻是,這些品種作為保健品行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源,本身相當(dāng)稀缺。同時,現(xiàn)在廠家又在不斷跳過傳統(tǒng)商業(yè),進行自建隊伍開發(fā)終端,也大大降低了招商企業(yè)找到這類品種的幾率。

    三、特色渠道挖掘。1、單體藥店;2、專科醫(yī)院;3、大門診。

    四、保健品招商模式的特色整合。1、行業(yè)品牌打造;2、特色渠道打造;3、宣傳模式創(chuàng)新。

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