添加日期:2021年2月10日 閱讀:1067
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通常在招商同行口中所提到的“新保健品”,是指具有一定的臨床學(xué)術(shù)價值,適于在第*終端進行推廣且其市場競爭環(huán)境較為寬松,或是其本身具有一定獨特優(yōu)勢的保健品。如新批準(zhǔn)的保健品,生產(chǎn)企業(yè)較少的保健品,單獨定價、區(qū)別定價或是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價保健品,是其他在招投標(biāo)中有足夠理由與同類產(chǎn)品進行區(qū)分的保健品。在這類保健品的精細(xì)化保健品招商中,尤其要注意遵從3項原則和5個關(guān)鍵點。
第*:遵從三項原則
1、量體裁衣:企業(yè)與企業(yè)之間,產(chǎn)品與產(chǎn)品之間千差萬別,沒有任何一種標(biāo)準(zhǔn)化的模式會“放之四海而皆準(zhǔn)”。因此,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身現(xiàn)狀及產(chǎn)品特性來擬定出適于自己企業(yè)精細(xì)化招商的方案,不可照抄照搬所謂成功經(jīng)驗。
2、量力而行:即使是招商銷售也是有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量的,一支強大的招商隊伍的建設(shè)更需要適當(dāng)?shù)耐度。因此,在招商銷售隊伍的建設(shè)中,企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身情況進行適當(dāng)投入,滿足企業(yè)的需求即可,切不可貪多求大,好高騖遠(yuǎn)。
3、量時度力:保健品招商企業(yè)應(yīng)及時關(guān)注時勢及國家保健品衛(wèi)生相關(guān)大政方針變化,從企業(yè)實際出發(fā),及時、有針對性地作出相應(yīng)調(diào)整。
第二:把握五個關(guān)鍵點
1、時間點:精細(xì)化招商要求企業(yè)在實施過程中,對時間段和關(guān)鍵的時間點要有精準(zhǔn)把握,時間段是指協(xié)議經(jīng)銷期限、某終端開發(fā)期限、某終端上量期限等;時間點包括醫(yī);幷{(diào)整時間、物價辦理時間、招投標(biāo)報價時間、開標(biāo)時間、點配送時間、醫(yī)院報送產(chǎn)品材料時間、醫(yī)院藥事會時間等等。企業(yè)招商人員應(yīng)對以上時間段和時間點及時準(zhǔn)確地掌握。
2、隊伍:精細(xì)化保健品招商對銷售隊伍提出了極高的要求,整個保健品招商流程需要銷售人員去落實實施。因此,企業(yè)保健品招商隊伍的建設(shè)是精細(xì)化招商實施成敗與否的關(guān)鍵,是企業(yè)工作的重中之重。
3、客戶:客戶數(shù)量眾多,千差萬別,企業(yè)一定要尋找到*適合企業(yè)的產(chǎn)品客戶來合作,這樣才能夠達(dá)成共贏,避免可能出現(xiàn)的各種不愉快。
4、終端:精細(xì)化招商模式是以終端為核心和著眼點的。因此,企業(yè)招商人員應(yīng)時時刻刻盯著終端,實施終端的開發(fā)、上量,并根據(jù)終端的變化給出相應(yīng)的應(yīng)對措施。
5、銷量:在企業(yè)堅守自身價格底線的前提下,保健品招商企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成是以銷量的增長來實現(xiàn)的。因此,企業(yè)應(yīng)時時關(guān)注銷量,及時了解銷量變化背后的深層次原因,并實施相應(yīng)的措施。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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