保健品招商模式怎樣升級(jí)

添加日期：2021年2月11日 閱讀：823

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對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的保健品行業(yè)，保健品招商企業(yè)也舉步維艱了起來(lái)。不過(guò)從原來(lái)到現(xiàn)在保健品招商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，模式、政策一直在隨著市場(chǎng)的變動(dòng)而調(diào)整著，從而有了下面的一些變化。保健品招商企業(yè)就算是舉步維艱，但只要找對(duì)了合適的營(yíng)銷(xiāo)，模式、政策，那么問(wèn)題也就迎刃而解了。從重視渠道到重視終端。“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，產(chǎn)品能抓住醫(yī)生和患者，渠道自然來(lái)找你，跨國(guó)保健品銷(xiāo)售公司早就到了研究消費(fèi)者的時(shí)代，他們注重產(chǎn)品，關(guān)注醫(yī)生，研究治療;本土保健品廠家注重報(bào)批，關(guān)注保健品代理商，研究政策。這和市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況有關(guān)。

從現(xiàn)在開(kāi)始，國(guó)內(nèi)保健品招商企業(yè)在這方面要走外企的路子了。需要注意的是，渠道繼續(xù)下沉，終端重新定義，醫(yī)院定義為渠道，醫(yī)生和患者定義為終端。從重視銷(xiāo)售到重視市場(chǎng)。重視渠道的時(shí)代必然要重視銷(xiāo)售，而重視消費(fèi)者的時(shí)代必定要重視市場(chǎng)。處方藥營(yíng)銷(xiāo)要解決三個(gè)“流”的問(wèn)題。首先是物流，無(wú)論是培養(yǎng)保健品代理商團(tuán)隊(duì)還是自建保健品招商隊(duì)伍，首先都要鋪貨;其次是錢(qián)流，商業(yè)行為都要有利益的驅(qū)動(dòng);還有信息流，保健品的品牌化拓展，需要將信息傳遞出去，被人了解、認(rèn)同并喜愛(ài)，此謂信息流。從重視利益到重視學(xué)術(shù)。



保健品招商可以分為3個(gè)層面：一是政府層面，解決物價(jià)、醫(yī)保、招投標(biāo)、進(jìn)目錄等門(mén)檻問(wèn)題;二是營(yíng)銷(xiāo)管理層面，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)指架構(gòu)、隊(duì)伍、渠道網(wǎng)絡(luò)等硬平臺(tái)和流程、制度、政策等軟平臺(tái)組成的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行機(jī)器，解決方向、動(dòng)力、后勤和物流的問(wèn)題，*終使產(chǎn)品到達(dá)醫(yī)院;三是終端推廣層面，解決醫(yī)生認(rèn)同和患者期盼問(wèn)題，通過(guò)給利益和做品牌實(shí)現(xiàn)，OTC要做大眾品牌。保健品招商從重視價(jià)格到重視價(jià)值。消費(fèi)者不怕買(mǎi)貴的，而是怕買(mǎi)貴了;不愿買(mǎi)便宜的，而是想占便宜。所以，企業(yè)的重點(diǎn)不是降價(jià)，而是提升價(jià)值，讓產(chǎn)品值錢(qián)才是長(zhǎng)久之道。保健品的價(jià)值如何體現(xiàn)呢?靠學(xué)術(shù)，靠治療理念、概念、療效和安全性。

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