保健品招商要注重維護好與客戶的關系

添加日期：2021年2月12日 閱讀：1033

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保健品招商，也可以理解為與客戶的合作。所以，保健品招商要注重維護好與客戶的關系，提出針對性的服務。其實在分選客戶上面，每個保健品銷售公司都有自己的一套標準，但總是有一些原則是特別需要注意的。

重點培養(yǎng)的客戶條件。

先天優(yōu)厚條件的客戶可以讓保健品招商企業(yè)更省力省心。選擇重點客戶要傾向于那些保健品招商市場影響力較強，能在大區(qū)域或者行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生較強影響的；銷量穩(wěn)定在一定程度，網(wǎng)絡健全的；并且對于市場操作有足夠的經(jīng)驗，并且可以與企業(yè)合作進行開發(fā)市場的客戶。

重點客戶的數(shù)量。

由于保健品招商企業(yè)的精力有限，不能每個客戶都進行培養(yǎng)，所以需要確定一定數(shù)量的可以進行深度開發(fā)市場的合作客戶，一般維持在十分之一左右。具體數(shù)量需要保健品招商企業(yè)根據(jù)自身實際情況決定，重點客戶數(shù)量要與保健品招商企業(yè)的資源情況相和諧。



重點客戶的相關扶持。

為了保證重點客戶的成長，保證重點客戶的銷售有序穩(wěn)定增長，企業(yè)需要對于重點客戶多加扶持。保健品招商企業(yè)需要根據(jù)市場運營的具體情況進行具體安排，對于重點客戶在市場開發(fā)、產(chǎn)品促銷、宣傳以及在當?shù)仃P系的營造這多個方面都要給予更多的政策支持。

一個保健品招商企業(yè)想要在未來不斷變化的市場中處于不敗之地，應該通過提高重點客戶開展開工作。重點客戶與企業(yè)的關系的建立，需要滿足其歸屬需求和尊重需求，只有如此，才能培養(yǎng)出愿與企業(yè)同舟共濟的伙伴。

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（發(fā)布人：dmz）

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