電話保健品招商的取勝之道

添加日期：2021年2月10日 閱讀：1047

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雖然現(xiàn)在保健品招商企業(yè)更加注重網(wǎng)絡(luò)保健品招商，但作為傳統(tǒng)的保健品招商方式—電話保健品招商并未被棄之不顧，它的重要性依然無法取代。那么，我們就要學(xué)會如何才能夠在電話招商獲得成功。這也就需要著重加強(qiáng)兩個(gè)方面，一是要求電話銷售人員要掌握好電話營銷技巧，二就是對于自身公司的各項(xiàng)政策要會靈活變通。

1、設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)�。電話銷售人員在準(zhǔn)備給客戶打電話的時(shí)候，一定要先做好準(zhǔn)備工作，不然很容易導(dǎo)致自己進(jìn)入到被動的局面，所以一定要事先設(shè)計(jì)好話術(shù)。然而在對話過程中，會引發(fā)一些事先沒有預(yù)料的事情，這個(gè)時(shí)候一定要沉著冷靜，放慢語速。不能及時(shí)處理的話，可以按掉電話，得到解決辦法之后打回去，以電話掉線作為理由回復(fù)客戶。

2、體現(xiàn)專業(yè)。不要輕易的掉進(jìn)客戶的陷阱里，因?yàn)榇嬖谝恍┛蛻魰�故意設(shè)陷阱讓你方寸大亂，思路也會隨之變得混亂，如此一來必然會為效果減分。面對問題的時(shí)候，首先一定要先站在客戶的角度分析問題，對市場、客戶以及行業(yè)都進(jìn)行分析，然后再讓客戶站在你的角度想問題，如此更顯專業(yè)性。



3、反客為主。在進(jìn)行電話保健品招商的時(shí)候，可以先把不利于客戶的因素一一擺出來，以此來表達(dá)你的誠意，也可以體現(xiàn)出你的正規(guī)性。在交談過程中，也要特別注重姿態(tài)語言。這個(gè)時(shí)候不要以為電話交流客戶就看不到你，但客戶可以從你的言語中感受到你的行為。

4、激情感染。電話保健品招商有一定的局限性，就是無法向面對面交流那樣，可以從客戶的行為舉止上得到客戶的相關(guān)信息。所以電話保健品招商一定要充滿激情，如此可以有效的感染對方，讓客戶因你的激情而感動。對自身而言，充滿激情的與客戶進(jìn)行交談，可以讓自己更好的發(fā)揮出水平。

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（發(fā)布人：dmz）

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