保健品招商為什么要選擇量化考核方法

添加日期：2021年2月18日 閱讀：916

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多數(shù)保健品招商廠家對保健品代理商只有提貨量和完成量的單一考核，此方法使得保健品招商廠家和保健品代理商完全成為交易關(guān)系，雙方的著眼點都是利益，這樣很難形成保健品招商廠家和保健品代理商一體化的合作模式。這時就應(yīng)該選擇其他的考核方法—量化考核。對保健品代理商的考評應(yīng)該體現(xiàn)定量化、定性化、動態(tài)性、時效性，通過考核方案的設(shè)計使評價因素轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字。量化的保健品代理商考核是對保健品代理商評價和進行保健品代理商調(diào)整的預(yù)警。



為了形成保健品招商廠家和保健品代理商一體化的合作模式，除了提貨量和完成量的考核，保健品招商廠家還須將以下因素列入保健品代理商的考評標(biāo)準(zhǔn)：年銷售量、月度銷售量、銷量占公司的比重、銷售增長率、醫(yī)院藥店以及二級分銷等終端數(shù)量的增減、市場占有率、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、終端開發(fā)增長率、終端遺失率、價格和報表信息反饋的主動性、區(qū)域保護的執(zhí)行、公司政策和協(xié)議執(zhí)行情況、對公司產(chǎn)品重視程度等。

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