保健品招商怎樣“因地制宜”

添加日期：2021年2月6日 閱讀：817

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我們都知道在南方種水稻，在北方鐘小麥，其實就是采用了因地制宜的辦法。對于保健品招商策略來說也是一樣的，在整體市場發(fā)展的情況下，尋求市場機會，實現(xiàn)二次招商。針對每個區(qū)域市場量身制訂營銷策略，真正的做到因地制宜。

1、調(diào)研摸底經(jīng)銷商所處區(qū)域市場�？v觀現(xiàn)在市場，相當(dāng)多的保健品招商企業(yè)都集中大部分精力忙一件事：聯(lián)系打款、發(fā)貨。這很可能是短期行為，做區(qū)域市場要“謀定而后動”，先做好開發(fā)區(qū)域市場的基礎(chǔ)工作和準(zhǔn)備工作，有利于提高產(chǎn)品在區(qū)域市場上市的成功率，恰是“磨刀不誤砍柴工”。

2、想要做到因地制宜，就需積極兌現(xiàn)保健品招商市場政策，體現(xiàn)速度(及時兌現(xiàn))、足量(促銷贈品兌現(xiàn)、實物獎勵等)、足額(廣告費用、銷售返點等資金)三大原則。

3、與此同時，還要提升經(jīng)銷商的素質(zhì)，針對不同群體(經(jīng)銷商的操盤手、市場管理人員、一線代表、促銷員等)提供產(chǎn)品、品牌、文化、服務(wù)、業(yè)務(wù)流程、市場操作等方面的培訓(xùn)。



4、保健品招商企業(yè)合理確定經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額，把關(guān)平均庫存、安全庫存、配送周期等指標(biāo)。

5、及時向經(jīng)銷商輸出銷售宣傳物料，如保健品營銷手冊、宣傳單(折頁)、光盤、免費贈品、試用裝產(chǎn)品等。

6、在此基礎(chǔ)上，還需深入?yún)^(qū)域市場助銷(與市場鋪貨同步)，成立區(qū)域營銷管理機構(gòu)(如分公司、辦事處等派駐機構(gòu))，派出助銷銷售代表，設(shè)置促銷員(工資由誰承擔(dān)可具體問題具體分析)。

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（發(fā)布人：dmz）

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