保健品招商人員完成三種角色轉(zhuǎn)化

添加日期：2021年2月18日 閱讀：928

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在保健品行業(yè)發(fā)展中，保健品招商變得越來(lái)越重要，而保健品招商人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)成為各大保健品招商廠家所關(guān)心的問(wèn)題。談判的高手、醫(yī)學(xué)的顧問(wèn)、服務(wù)的**，掌握著三種方法，保健品招商廠家將在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。服務(wù)的質(zhì)量和效應(yīng)，也將發(fā)揮越來(lái)越來(lái)重要的作用，不斷提高銷售上的服務(wù)，這也是體現(xiàn)雙方“雙贏”的重要內(nèi)容。

1、談判的高手商務(wù)合作的洽談雙方是彼此溝通和了解的過(guò)程，也是斗智斗勇斗嘴的過(guò)程，打心理戰(zhàn)的過(guò)程。因此，保健品招商人員須具備一定的表達(dá)能力，談判的技巧和心理學(xué)知識(shí)。產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、首批提貨量、年銷售任務(wù)，銷售激勵(lì)政策、市場(chǎng)保護(hù)措施等方面都包含著學(xué)問(wèn)和技巧，文韜武略俱全，和客戶談判往往經(jīng)過(guò)數(shù)次討價(jià)還盤，來(lái)來(lái)回回幾番才可落地。深諳談判的招商人員，每一次放盤和收盤，往往對(duì)洽談的底線能收放自如，牽著主線圍繞事先預(yù)定目標(biāo)談，在掌握主動(dòng)的情況下談成合作。



2、醫(yī)學(xué)的顧問(wèn)。作為保健品招商人員，平時(shí)多學(xué)習(xí)和掌握必備的保健品學(xué)知識(shí)。熟悉保健品適應(yīng)癥狀的主要特征，發(fā)病原因，發(fā)病人群特點(diǎn)，傳播方式，治療方法和防治要點(diǎn)，對(duì)流行病學(xué)等知識(shí)應(yīng)有基本了解，還有相應(yīng)養(yǎng)生保健、飲食科學(xué)、疾病預(yù)防治療等知識(shí)也有必要掌握。這樣具備一定的醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)識(shí)，才能算上具有醫(yī)學(xué)知識(shí)的保健品招商人員。

3、服務(wù)的**作為保健品招商人員還要樹立一個(gè)觀念，保健品招商還只不過(guò)銷售萬(wàn)里長(zhǎng)征路的第*步，后繼還需要有大量工作，這其中給客戶提供專業(yè)周到的服務(wù)是關(guān)鍵的一環(huán)。無(wú)論企業(yè)銷售通路文件、促銷物品配發(fā)，還是實(shí)地走訪和培訓(xùn)支持，或是退換貨、后繼進(jìn)貨，招投標(biāo)掛網(wǎng)等等，都需要有及時(shí)、全面的給保健品代理商提供經(jīng)營(yíng)上的便利，*大限度的縮短保健品代理商的經(jīng)營(yíng)周期，間接也為保健品快速動(dòng)銷贏取機(jī)會(huì)。

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