添加日期：2021年2月18日 閱讀：1267
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在保健品行業(yè)發(fā)展中，保健品招商變得越來越重要，而保健品招商人員應具備哪些素質成為各大保健品招商廠家所關心的問題。談判的高手、醫(yī)學的顧問、服務的**，掌握著三種方法，保健品招商廠家將在眾多的競爭者中脫穎而出。服務的質量和效應，也將發(fā)揮越來越來重要的作用，不斷提高銷售上的服務，這也是體現雙方“雙贏”的重要內容。
1、談判的高手商務合作的洽談雙方是彼此溝通和了解的過程，也是斗智斗勇斗嘴的過程，打心理戰(zhàn)的過程。因此，保健品招商人員須具備一定的表達能力，談判的技巧和心理學知識。產品的報價、首批提貨量、年銷售任務，銷售激勵政策、市場保護措施等方面都包含著學問和技巧，文韜武略俱全，和客戶談判往往經過數次討價還盤，來來回回幾番才可落地。深諳談判的招商人員，每一次放盤和收盤，往往對洽談的底線能收放自如，牽著主線圍繞事先預定目標談，在掌握主動的情況下談成合作。
2、醫(yī)學的顧問。作為保健品招商人員，平時多學習和掌握必備的保健品學知識。熟悉保健品適應癥狀的主要特征，發(fā)病原因，發(fā)病人群特點，傳播方式，治療方法和防治要點，對流行病學等知識應有基本了解，還有相應養(yǎng)生保健、飲食科學、疾病預防治療等知識也有必要掌握。這樣具備一定的醫(yī)學專業(yè)學識，才能算上具有醫(yī)學知識的保健品招商人員。
3、服務的**作為保健品招商人員還要樹立一個觀念，保健品招商還只不過銷售萬里長征路的第*步，后繼還需要有大量工作，這其中給客戶提供專業(yè)周到的服務是關鍵的一環(huán)。無論企業(yè)銷售通路文件、促銷物品配發(fā)，還是實地走訪和培訓支持，或是退換貨、后繼進貨，招投標掛網等等，都需要有及時、全面的給保健品代理商提供經營上的便利，*大限度的縮短保健品代理商的經營周期，間接也為保健品快速動銷贏取機會。
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