遇到保健品代理商壓價該怎么辦

添加日期：2021年2月18日 閱讀：1240

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通常我們在購買物品的過程中，講價是一種相當(dāng)常見的行為，其實(shí)在保健品招商的過程中，這種講價、壓價的行為也經(jīng)常遇到。但是保健品招商的價格關(guān)系到招商人員的業(yè)績和提成，那么保健品招商中，遇到保健品代理商壓價該如何解決呢，如何在不降價的情況下使得保健品代理商成功簽單呢?

一、先發(fā)制人，想討價欲說還休在業(yè)務(wù)洽談之前，保健品招商人員可以向?qū)Ψ窖悦鳎�我方的供貨價格已經(jīng)“定死”，并且因?yàn)榉N種原因不能下調(diào)，希望對方能理解。把“丑話說在先”，堵住保健品代理商討價還價之口，使之想還價卻不能還價，收到一種先發(fā)制人效果。當(dāng)然，實(shí)施這種“先發(fā)制人”的辦法必須有一個前提，那就是產(chǎn)品本身過硬，很時興，很走俏，銷勢很好，不會因?yàn)閮r格高低而直接影響到顧客的*終購買。否則，會拒客戶于千里之外。

二、突出優(yōu)勢，物超所值此處求保健品招商人員與保健品代理商的討價還價，其實(shí)是一種說服的藝術(shù)。我們在“游說”的過程中，必須把握一點(diǎn)：那就是必須“王婆賣瓜自賣自夸”，突出產(chǎn)品以及與產(chǎn)品銷售相關(guān)的所有優(yōu)勢，讓保健品代理商由衷地產(chǎn)生一種“僅此一家，別無分店”、“花這種錢值得”的感覺，否則，結(jié)果將是說而不服。首先，突出產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，其次，突出得力的后續(xù)支持，第三，突出周全的配套服務(wù)項(xiàng)目。



三、巧問妙答，討討還還細(xì)周旋一般地，保健品代理商問價主要源于兩個目的。第*，他是真心想買，問價以得一個還價的價格基數(shù);第二，他可買可不買，借詢問之機(jī)以了解有關(guān)該品種的價格行情，也就是“探虛實(shí)”。此外，還有一種情況，那就是有一些老客戶為了拒絕或終止繼續(xù)合作，也會以討價還價為借口，討還出一個我們根本無法承受的價格。

針對這些情況，保健品營銷人員首先應(yīng)該明察秋毫，留意顧客所提的每個要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判斷。總之，保健品招商中面對保健品代理商的討價還價，我們可以在“不虧老本、不失市場、不丟客戶”這一原則下靈活掌握，只要不讓客戶討還出一個“放血價”、“跳樓價”，害得自己“大甩賣”就行了。另外，還要說明一點(diǎn)：經(jīng)過一番激烈討還，價格一旦“敲定”，必須馬上簽訂協(xié)議將其“套牢”，不給對方一絲的反悔和變卦的機(jī)會。

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