保健品代理怎么選擇企業(yè)以及產(chǎn)品

    添加日期:2021年2月5日 閱讀:957

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    就保健品行業(yè)說(shuō)來(lái),想要把品牌做大,那么一定要消耗人力、物力、財(cái)力,那么在人力中尤其是一線保健品代理顯得尤為重要。但是對(duì)于保健品代理商來(lái)說(shuō),怎么來(lái)選擇一個(gè)好的保健品企業(yè)呢?如果選對(duì)了產(chǎn)品,那么后期的銷售也會(huì)更有把握。所以一定要把大半的精力放在選擇保健品企業(yè)上。那么保健品代理商就一定要明白以幾點(diǎn)。

    一、選擇有實(shí)力的藥廠

    有實(shí)力的藥廠一般都會(huì)特別注重新保健品研發(fā),注重對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和療效的塑造,這些藥廠的產(chǎn)品在專利,批號(hào)等方面資料齊備,對(duì)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)維護(hù)非常慎重,因此在選擇保健品代理商時(shí)也非常慎重,看的是長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展。

    當(dāng)然一分價(jià)錢一分貨,好的產(chǎn)品代理價(jià)格高也是一定的。代理?xiàng)l件苛刻,競(jìng)爭(zhēng)者眾多,如果此類企業(yè)能夠聘用保健品保健品業(yè)界的職業(yè)經(jīng)理人,或聘用業(yè)界有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷企劃決策人,那么這類企業(yè)就是代理商合作的優(yōu)選對(duì)象。研發(fā)型廠家又分為大、中、小型廠家。與大型廠家不同的中小型廠家的代理價(jià)格及條件比較優(yōu)惠。

    二、小心“招商專業(yè)戶”

    還有一類保健品公司在宣傳代理政策時(shí)以幫助終端保健品代理商上量為賣點(diǎn),其實(shí)越是這種看似可以依靠的代理商越要謹(jǐn)慎,營(yíng)銷型廠家對(duì)自己的營(yíng)銷方案及賣點(diǎn)也有自戀情緒,但其所提供的方案及賣點(diǎn)不一定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。*怕一些招商專業(yè)戶,打著全程幫助營(yíng)銷的旗號(hào)只是為了撈取短期資金,過(guò)了幾個(gè)月等全國(guó)市場(chǎng)極度萎縮,很多承諾就不能兌現(xiàn),沒(méi)有寫(xiě)進(jìn)合同中的口頭許諾更是沒(méi)有保證。

    三、看產(chǎn)品療效和宣傳力度

    再來(lái)看看產(chǎn)品療效與宣傳成本之間的關(guān)系,任何一個(gè)代理商簽署代理合約之后,都要進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。保健品保健品市場(chǎng)運(yùn)作*重要的因素之一就是宣傳。產(chǎn)品宣傳包括了廣告及終端攔截等戰(zhàn)術(shù),而好的產(chǎn)品在宣傳過(guò)程中是事半功倍的所以,代理產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上,要考慮產(chǎn)品療效問(wèn)題。產(chǎn)品療效的好壞,將直接影響到宣傳本錢。因此,產(chǎn)品療效是代理商選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵,療效好的產(chǎn)品會(huì)增加回頭客,也容易形成口碑傳播。

    四、產(chǎn)品療效是代理商選擇代理產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵要素

    保健品不是其他商品,雖然說(shuō)每個(gè)產(chǎn)品都有它的缺點(diǎn),但是因?yàn)楸=∑肥侨嗣P(guān)天的,所以療效和副作用是很重要的,有時(shí)候產(chǎn)品的療效直接關(guān)系到臨床的后期上量。對(duì)療效不理想或不明顯的產(chǎn)品,即使代理價(jià)格再低,代理商也不要將它納入挑選的視線。否則,代理商只會(huì)像猴子掰玉米,掰一個(gè)丟一個(gè),勞民傷財(cái),結(jié)果經(jīng)濟(jì)效益卻很差。

    這是保健品代理商選擇保健品企業(yè)以及產(chǎn)品的四大關(guān)鍵因素,只要認(rèn)準(zhǔn)了這些,那么也會(huì)少走一些彎路,早些通向成功的道路。

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