保健品代理形式之保健品買斷

添加日期：2021年2月4日 閱讀：934

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保健品代理負責(zé)某個區(qū)域的保健品銷售，國家規(guī)定，保健品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將保健品供給終端市場，所以要通過中間環(huán)節(jié)(保健品批發(fā)企業(yè))銷售保健品。保健品買斷代理形式在保健品行業(yè)由來已久，主要做法是經(jīng)營企業(yè)通過買斷生產(chǎn)企業(yè)某一保健品，獲得全國或相應(yīng)區(qū)域的總代理資格和**經(jīng)銷權(quán)，壟斷該保健品的營銷策劃、市場銷售、渠道開發(fā)和品種控制等一系列功能。國內(nèi)主要是中小型生產(chǎn)企業(yè)采用買斷代理方式，一般由專業(yè)從事代理營銷的中小型商業(yè)以及流通企業(yè)操作，主要形式如下：

1.按代理品種類型，可分為進口合資品種代理、流通品種代理、臨床品種代理和招商品種代理。進口合資品種的代理商主要是具有高端保健品代理資源的經(jīng)營企業(yè)，一類是如國藥、上藥、廣藥等“國”字號企業(yè)，是以政策背景取得品種代理權(quán);一類是與國外企業(yè)、合資企業(yè)長期合作的專業(yè)代理商，以緊密合作關(guān)系取得品種代理權(quán)。流通品種代理主要是指將流通市場作為主渠道的普保健品種代理，多是感冒發(fā)熱、止咳袪痰、消炎止痛、活血化瘀等市場銷量大、生產(chǎn)廠家多的品種，如阿莫西林等抗生素、氨酚烷胺等感冒藥，以及一些中成藥等。此類品種的代理商主要是保健品流通企業(yè)。臨床品種代理是對生產(chǎn)廠家專門供應(yīng)醫(yī)院品種的代理，涉及的類型比較廣泛，幾乎是需要進行臨床營銷的品種都可能成為臨床代理。代理商主要是擁有臨床資源的經(jīng)營企業(yè)。招商品種代理是用于招商領(lǐng)域的品種代理，這類品種一般是區(qū)域代理性質(zhì)，由廠家根據(jù)區(qū)域管理的要求，直接在各個區(qū)域選擇相應(yīng)代理商。



2.按代理運作方式，主要分為傭金代理和底價代理。底價代理形式下，生產(chǎn)企業(yè)將品種命運完全交給經(jīng)營企業(yè)，考驗的是經(jīng)營企業(yè)的品種推廣能力;而傭金代理則反映出生產(chǎn)企業(yè)需要在一定程度上保留對品種命運的自我控制和對銷售網(wǎng)絡(luò)的掌握力度。底價代理一般是由生產(chǎn)企業(yè)綜合考慮生產(chǎn)運營成本和必要利潤的前提下，以極低的價格交由經(jīng)營企業(yè)代理。生產(chǎn)企業(yè)只規(guī)定銷售任務(wù)，對其他因素不做太多要求，市場完全由代理商進行開發(fā)、維護和管理。傭金代理是指通過經(jīng)營企業(yè)代理，在完成規(guī)定銷量，遵守協(xié)議相關(guān)規(guī)定后，給予代理商一定的返利。傭金代理形式下的品種價格較高，代理品種的銷售需要生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)共同管理、聯(lián)手完成。生產(chǎn)企業(yè)通過價格體系的設(shè)計，預(yù)留相當(dāng)程度的費用空間，用于自身對于品種促銷、網(wǎng)絡(luò)維護、營銷費用的使用。

3.按代理合作方式，分為區(qū)域代理、貼牌生產(chǎn)、委托加工等。區(qū)域代理指給予全國總代理，還是省級總代理，或者是地區(qū)、縣市等更小行政區(qū)域的代理資格。全國總代理當(dāng)然是全國**經(jīng)銷，省級總代理或者更小區(qū)域的代理商只是在相應(yīng)的局部區(qū)域具有**代理權(quán)，不得跨區(qū)域銷售。貼牌生產(chǎn)指將代理商的企業(yè)名稱印制在產(chǎn)品包裝上，體現(xiàn)了經(jīng)營企業(yè)品牌宣傳的效果，貼牌的一般是全國總代理、總經(jīng)銷商。委托加工指由經(jīng)營企業(yè)提供原料，甚至提供產(chǎn)品批準文號，利用生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力進行來料加工，生產(chǎn)的產(chǎn)品由經(jīng)營企業(yè)包銷，生產(chǎn)企業(yè)只是充當(dāng)“生產(chǎn)車間”的作用。

4.按代理對象，分為企業(yè)代理和個人代理。企業(yè)代理是生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品交由經(jīng)營企業(yè)代理，是企業(yè)與企業(yè)之間的真實、合法合作。而個人代理有兩種形式，一種是由個人掛靠一家商業(yè)公司，以商業(yè)公司的名義來代理品種，實質(zhì)是一種過票代理行為。另一種是生產(chǎn)企業(yè)采取大包形式包給個人代理，個人在品種經(jīng)銷過程中，表面上是充當(dāng)廠家業(yè)務(wù)人員的角色。

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