添加日期:2021年2月2日 閱讀:956
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小編導(dǎo)讀:保健品廠家為了占有更多市場,紛紛都竭盡全力在研發(fā)新品上,當然這也是激烈的市場競爭所造就的發(fā)展趨勢。然而研發(fā)新保健品并非易事,之后還要經(jīng)歷很長一段時間的新保健品審批,更重要的是新保健品是否能夠得到廣大消費者的認可、新產(chǎn)品銷量保障等等這些都是擺在保健品廠家面前的難題。今天,我們就來了解下新產(chǎn)品的購買決策過程,了解消費者對新產(chǎn)品的看法,才能夠找出應(yīng)對措施,讓消費者接受新產(chǎn)品,從而促進新產(chǎn)品銷量。
新產(chǎn)品進入市場,保健品廠家免不了要耗費一番心思將產(chǎn)品進行推廣。消費者接受新產(chǎn)品是需要一個過程,作為企業(yè)營銷者需要關(guān)注的是消費者如何第*次了解新產(chǎn)品,并決定是否接受它。以下是消費者接受新產(chǎn)品的四個階段:
1、知曉階段
這個階段就是消費者知道新產(chǎn)品的存在,但對產(chǎn)品的信息缺乏了解。
2、興趣階段
消費者為了進一步了解新產(chǎn)品,就會開始搜尋有關(guān)新產(chǎn)品的信息,這就說明消費者對新產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。
3、評價階段
當消費者有了足夠的了解后,消費者就會開始考慮試用新產(chǎn)品是否物超所值。當然這個階段在保健品行業(yè)有些特殊,因為保健品本身存在的特殊性,消費者對它的使用出于實際用戶,不存在嘗試,這個時候保健品的效果將決定消費者對其的信賴程度。
4、采用階段
消費者對新產(chǎn)品使用過后,根據(jù)其產(chǎn)生的效果來評價新品,并決定今后會不會再次使用。
新產(chǎn)品的營銷者要充分考慮如何幫助消費者完成以上四個階段。在這個過程中,新產(chǎn)品的推廣工作尤為重要,因為它將決定著有多少消費者會認識到它,這一步得到了保障之后,后續(xù)的工作才能展開,才能在*后得到可觀的銷量。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。