適合的才是*好的 從人生道理引申到保健品招商

添加日期：2021年2月1日 閱讀：1177

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小編導讀：我們往往能夠在眾多保健品招商策略中發(fā)現(xiàn)道理，這些道理可能通常都被用在所謂的人生、愛情的選擇上，但其實這些道理的作用不僅僅就在于這些方面，它還可用于保健品招商。那么什么樣的道理如此通用，那就是適合自己的，才是*好的。要知道，保健品招商不比一般的的銷售。招商需要面對代理商，與代理商促成一種合作，互聯(lián)共贏的關系。保健品招商企業(yè)要想達成這良好的合作關系，就需要根據(jù)不同的品種、不同的渠道，找到適合自己的合作伙伴。如若隨便亂找一氣，不進行針對性的選擇，那么即便達成合作，日后的關系也會逐漸暴露弊端，不斷惡化。

保健品行業(yè)有別其他行業(yè)具有一定的特殊性，就在于這特殊性，一旦招商失敗，就會給保健品招商企業(yè)帶來人力、財力、物力以及精力的巨大損失，尤其是處方保健品銷售公司業(yè)。所以，找到一個合適的代理商成為保健品招商中*為關鍵的因素。保健品招商企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的特點，再結合產品的定位，從而找到適合自己的代理商。在選擇的過程中，有以下幾個標準：



標準一：企業(yè)產品特點是否與代理商的經營思路一致企業(yè)需根據(jù)產品的特點來決定選擇代理商的標準。如果是專科用藥或者處方用藥的話，那就要選擇學術推廣能力的代理商;如果是普藥或者新特藥的話，就必須選擇有良好分銷渠道的代理商。企業(yè)招商選擇的就是產品代理商，那就必須根據(jù)產品的實際特點來甄選代理商，才能保證后續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定有效。

標準二：代理商對于產品的態(tài)度和氣溫是否與企業(yè)的經營愿景匹配任何具備一定實力的代理商不會單單只代理一家企業(yè)的產品。對于代理商來說，他們*關心的就是企業(yè)產品是否是主打，是否可以長期合作，是否具備巨大的市場潛力等等這些問題，然后他們會根據(jù)自己所了解決定投入的多少。但企業(yè)一定要保持理智的心態(tài)，如果代理商不能將你的產品當成主推產品，即便對方再強大，銷量往往都是雷聲大、雨點小。

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（發(fā)布人：dmz）

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