保健品招商企業(yè)如何管理經(jīng)銷商

添加日期：2021年1月30日 閱讀：1134

咨詢電話：15318853676(同微信)

如今關(guān)于廠家和經(jīng)銷商的之間的博弈現(xiàn)象似乎屢見(jiàn)不鮮，其中原因就是經(jīng)銷商不服從于廠家的管理，總是千方百計(jì)的想要從中獲得更多的利益。如今現(xiàn)場(chǎng)的出現(xiàn)勢(shì)必不利于今后招商工作的進(jìn)行，廠家要想杜絕這類行為的出現(xiàn)，那么就要從以下幾個(gè)方面來(lái)管理經(jīng)銷商。




一、用同理心感化經(jīng)銷商

所謂的同理心，就是換位思考，學(xué)會(huì)從對(duì)方的角度來(lái)思考問(wèn)題。就經(jīng)銷商而言，他們不僅會(huì)考慮到自己的利益，同時(shí)還會(huì)考慮到自身市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，還有品牌發(fā)展等等各種因素。而這些因素不見(jiàn)得企業(yè)的政策都會(huì)一一符合其要求，從而也就會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面影響。這個(gè)時(shí)候保健品招商企業(yè)的銷售人員就要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用同理心，來(lái)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行初期工作的進(jìn)行，感化他們。



二、用同利心感動(dòng)經(jīng)銷商

同利心就是明白經(jīng)銷商的利益是要和廠家的利益保持一致的。只有當(dāng)經(jīng)銷商獲得了發(fā)展，企業(yè)才能夠因此更加壯大。所以銷售人員一定要弄清楚經(jīng)銷商的真實(shí)想法和整個(gè)市場(chǎng)情況，在和經(jīng)銷商進(jìn)行交談的時(shí)候，一定要讓對(duì)法知道你真心為其設(shè)想，同時(shí)也讓他們知道我們之間有著共同的利益，如此才能促進(jìn)合作更好的進(jìn)行。

三、用同力心感恩經(jīng)銷商

有一個(gè)成語(yǔ)叫做：戮力同心。經(jīng)銷商和企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將每個(gè)環(huán)節(jié)都打通，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)實(shí)施的各項(xiàng)政策和方案。妥善細(xì)致的完成方案的每一個(gè)步驟，遇到問(wèn)題和經(jīng)銷商進(jìn)行有效的溝通，如此下去定能夠很快的看到效果，同時(shí)經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng)度也會(huì)隨之不斷提高。不僅如此，經(jīng)銷商還會(huì)感激企業(yè)，但感恩是相互的，經(jīng)銷商也會(huì)企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)鍛煉和展現(xiàn)的平臺(tái)。兩者互相成長(zhǎng)，心懷感恩，才能夠更好的獲得發(fā)展。

咨詢電話：15318853676(同微信)

更多信息請(qǐng)查看官網(wǎng)：www.yihufu.net

（發(fā)布人：dmz）

文章來(lái)源：