深度挖掘客戶需求是藥品招商的根本

添加日期：2021年1月25日 閱讀：844

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在藥品招商的世界里，除了注重服務(wù)之外，企業(yè)在制訂藥品招商策略的時(shí)候，也需要精心謀劃。什么樣的產(chǎn)品選擇何種廣告投放，重點(diǎn)鋪到哪個(gè)市場(chǎng)，選擇什么樣的模式。唯有這些內(nèi)容都得以順應(yīng)發(fā)展，才能夠有成功可談。

屬地招商更有可能建立起企業(yè)的VIP客戶，形成大客戶群體，同時(shí)專業(yè)化分工合作亦更為明確，企業(yè)不再以千篇一律的條條框框約束所有經(jīng)銷商，而是有針對(duì)性地提供多樣化的服務(wù)，以期形成長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。因此，未來(lái)的藥品招商之路必定向縱深發(fā)展。



很多藥品招商企業(yè)表面看來(lái)招商工作也很順利，但幾年下來(lái)，銷量沒(méi)有根本的變化，終端網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)也沒(méi)有質(zhì)的飛躍。究其原因，是在經(jīng)銷商的跟進(jìn)工作方面做得不夠扎實(shí)。藥品招商企業(yè)提高產(chǎn)品的銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋是根本目的，而很多企業(yè)面對(duì)此困惑往往無(wú)計(jì)可施。

新型醫(yī)藥不暢，對(duì)問(wèn)題的理解和處理就容易產(chǎn)生矛盾和分歧。全面藥品招商的出現(xiàn)正是對(duì)這種鏈條方式的整合，變鏈條為網(wǎng)絡(luò)，向全國(guó)鋪開(kāi)。

但是，即使是所謂全國(guó)性大包商、全國(guó)性營(yíng)銷策劃方案，也有一個(gè)分包或在各地市場(chǎng)落實(shí)的問(wèn)題。也就是說(shuō)，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)的仍然是鏈條，只不過(guò)這些鏈條并不是獨(dú)立的存在，而是有機(jī)的結(jié)合。廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏藥品招商模式，深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求，滿足彼此發(fā)展的需要，以期實(shí)現(xiàn)共贏。

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