深度挖掘客戶需求是藥品招商的根本

添加日期：2021年1月25日 閱讀：903

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在藥品招商的世界里，除了注重服務(wù)之外，企業(yè)在制訂藥品招商策略的時(shí)候，也需要精心謀劃。什么樣的產(chǎn)品選擇何種廣告投放，重點(diǎn)鋪到哪個(gè)市場，選擇什么樣的模式。唯有這些內(nèi)容都得以順應(yīng)發(fā)展，才能夠有成功可談。

屬地招商更有可能建立起企業(yè)的VIP客戶，形成大客戶群體，同時(shí)專業(yè)化分工合作亦更為明確，企業(yè)不再以千篇一律的條條框框約束所有經(jīng)銷商，而是有針對性地提供多樣化的服務(wù)，以期形成長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。因此，未來的藥品招商之路必定向縱深發(fā)展。



很多藥品招商企業(yè)表面看來招商工作也很順利，但幾年下來，銷量沒有根本的變化，終端網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)也沒有質(zhì)的飛躍。究其原因，是在經(jīng)銷商的跟進(jìn)工作方面做得不夠扎實(shí)。藥品招商企業(yè)提高產(chǎn)品的銷量、擴(kuò)大市場的網(wǎng)絡(luò)覆蓋是根本目的，而很多企業(yè)面對此困惑往往無計(jì)可施。

新型醫(yī)藥不暢，對問題的理解和處理就容易產(chǎn)生矛盾和分歧。全面藥品招商的出現(xiàn)正是對這種鏈條方式的整合，變鏈條為網(wǎng)絡(luò)，向全國鋪開。

但是，即使是所謂全國性大包商、全國性營銷策劃方案，也有一個(gè)分包或在各地市場落實(shí)的問題。也就是說，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)的仍然是鏈條，只不過這些鏈條并不是獨(dú)立的存在，而是有機(jī)的結(jié)合。廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏藥品招商模式，深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求，滿足彼此發(fā)展的需要，以期實(shí)現(xiàn)共贏。

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（發(fā)布人：dmz）

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