添加日期:2021年1月22日 閱讀:985
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隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的不斷發(fā)展,招商企業(yè)越來越多,從而競爭力也就越來也而來越大,要想在招商行業(yè)站穩(wěn)腳跟,必須要把握住時機、把握住角度、把握住力度,那么怎呢樣具體實施呢?
一、把握時機
把握時機,就是醫(yī)藥招商企業(yè)人員在引導(dǎo)客戶談?wù)撋虅?wù)主題時,如果你初步確定客戶的興趣點已經(jīng)有了,差的只是興奮點,那么,你可以采用拋磚引玉之法,誘使客戶明確講出他的愿望和要求,然后在政策范圍內(nèi)就當(dāng)場答復(fù),超出政策就借口走出門外立即請示。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析如果客戶不愿意先講,你也可以主動出擊,先原則性地攤牌,然后再逐條談判,保持一定的靈活性,但談判的主動權(quán)應(yīng)掌握在自己手中。
二、把握角度
在特定的商業(yè)談判氛圍中,要達到計劃中的談判目標(biāo),而且現(xiàn)在已經(jīng)有了這種成功的可能,還必須選準(zhǔn)*佳的切入點,順勢談下去才有可能實現(xiàn)突破。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示這是因為,客戶的關(guān)注點一般來說都比較多,對于在和招商人員可能都興致勃勃地談到了,客戶也表現(xiàn)出了濃厚的興趣,但*后你失望地發(fā)現(xiàn),客戶還是不能當(dāng)場下定決心跟你達成合作。
主要是因為,你選的切入的角度不對,這不是一件簡單的事,必須運用斯沃特分析工具,透徹分析該客戶的綜合背景,從而得出他的優(yōu)勢、劣勢、威脅點、機會點。所謂“角度”,就是抓住機會點來談。這個機會點,可能是顯性的,但更大的可能是隱性的,必須透過表象看出本質(zhì)。
三、把握力度
新客戶開發(fā),要淡定。新客戶由于是初次合作,還缺乏深入了解,互信度相對來說也不夠,大力緊抓是不合適宜的。醫(yī)藥招商企業(yè)的老客戶維護要視情而定。對有潛力的老客戶的發(fā)展問題,必須是鎖定。因為老客戶大家早就建立了良好的合作基礎(chǔ),只要他有潛力,醫(yī)藥招商企業(yè)就必須想辦法進一步擴大或深化合作。根據(jù)營銷學(xué)原理,開發(fā)新客戶的難度是挖掘老客戶的8倍。
所以,擴大,就是促使他在原有合作項目的基礎(chǔ)上,再增加醫(yī)藥招商企業(yè)的其他產(chǎn)品或新產(chǎn)品深化,就是把業(yè)已合作的項目加大人力物力的投入,醫(yī)藥招商網(wǎng)指出把銷量沖上去,把市場占有率提高,把品牌的知名度、美譽度提升。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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