醫(yī)藥招商要把握好這三點

添加日期：2021年1月22日 閱讀：912

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隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的不斷發(fā)展，招商企業(yè)越來越多，從而競爭力也就越來也而來越大，要想在招商行業(yè)站穩(wěn)腳跟，必須要把握住時機、把握住角度、把握住力度，那么怎呢樣具體實施呢?

一、把握時機

把握時機，就是醫(yī)藥招商企業(yè)人員在引導(dǎo)客戶談?wù)撋虅?wù)主題時，如果你初步確定客戶的興趣點已經(jīng)有了，差的只是興奮點，那么，你可以采用拋磚引玉之法，誘使客戶明確講出他的愿望和要求，然后在政策范圍內(nèi)就當場答復(fù)，超出政策就借口走出門外立即請示。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析如果客戶不愿意先講，你也可以主動出擊，先原則性地攤牌，然后再逐條談判，保持一定的靈活性，但談判的主動權(quán)應(yīng)掌握在自己手中。

二、把握角度

在特定的商業(yè)談判氛圍中，要達到計劃中的談判目標，而且現(xiàn)在已經(jīng)有了這種成功的可能，還必須選準*佳的切入點，順勢談下去才有可能實現(xiàn)突破。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示這是因為，客戶的關(guān)注點一般來說都比較多，對于在和招商人員可能都興致勃勃地談到了，客戶也表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但*后你失望地發(fā)現(xiàn)，客戶還是不能當場下定決心跟你達成合作。






主要是因為，你選的切入的角度不對，這不是一件簡單的事，必須運用斯沃特分析工具，透徹分析該客戶的綜合背景，從而得出他的優(yōu)勢、劣勢、威脅點、機會點。所謂“角度”，就是抓住機會點來談。這個機會點，可能是顯性的，但更大的可能是隱性的，必須透過表象看出本質(zhì)。

三、把握力度

新客戶開發(fā)，要淡定。新客戶由于是初次合作，還缺乏深入了解，互信度相對來說也不夠，大力緊抓是不合適宜的。醫(yī)藥招商企業(yè)的老客戶維護要視情而定。對有潛力的老客戶的發(fā)展問題，必須是鎖定。因為老客戶大家早就建立了良好的合作基礎(chǔ)，只要他有潛力，醫(yī)藥招商企業(yè)就必須想辦法進一步擴大或深化合作。根據(jù)營銷學(xué)原理，開發(fā)新客戶的難度是挖掘老客戶的8倍。

所以，擴大，就是促使他在原有合作項目的基礎(chǔ)上，再增加醫(yī)藥招商企業(yè)的其他產(chǎn)品或新產(chǎn)品深化，就是把業(yè)已合作的項目加大人力物力的投入，醫(yī)藥招商網(wǎng)指出把銷量沖上去，把市場占有率提高，把品牌的知名度、美譽度提升。

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（發(fā)布人：dmz）

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