醫(yī)藥招商的硬件措施是什么?

    添加日期:2021年1月22日 閱讀:855

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    醫(yī)藥招商中,銷售業(yè)績越來越低,招商人員激情原來越少,在這個時候企業(yè)就要自我反省一下,做醫(yī)藥招商硬件措施是否做到位了?

    首先是要清楚藥品招商的步驟。簡單來講,藥品招商的步驟主要分為開發(fā)和維護(hù):前期媒體的宣傳、展會的推介、銷售人員的拜訪等都是為了開發(fā)市場做準(zhǔn)備;隨著招商工作的不斷深入,合作客戶越來越多,市場比重逐漸加大,藥品招商應(yīng)以產(chǎn)品的銷售壽命為周期拓展市場,爭取在藥品的壽命周期內(nèi)形成一個良性循環(huán)。


    其次是,產(chǎn)品,是否有獨特賣點的、安全有效的、有一定市場競爭力的產(chǎn)品。藥品招商企業(yè)必須建立一套完整、合理的價格利潤體系,滿足各個相關(guān)環(huán)節(jié)的利益需求。有的商業(yè)代理公司低價大包某一產(chǎn)品的一個包裝規(guī)格,市場上有多個包裝規(guī)格在銷售,這樣的產(chǎn)品很難維持良好的價格體系,客戶很難長期獲利,這樣的產(chǎn)品很難招到藥品代理。

    *后是市場的穩(wěn)定是構(gòu)建良性循環(huán)的基礎(chǔ)。市場的維護(hù)和開發(fā)同樣重要,維護(hù)老的藥品代理是;A(chǔ)量,開發(fā)新客戶和空白市場是保增長。只有處理好維護(hù)和開發(fā)的關(guān)系,招商市場才能進(jìn)入良性循環(huán)。為代理商提供周到的支持,服務(wù)應(yīng)做到讓客戶“樂不思蜀”、“除卻巫山不是云”的*高境界,及時處理客戶的反饋意見,不定期地和客戶進(jìn)行互訪溝通。這樣的藥品招商才能形成良性循環(huán),才能提升服務(wù)效率,降低營銷成本。

    在醫(yī)藥招商中,要不斷的尋找方法,保證硬件措施的實施到位,只有這樣在能在日趨激烈的環(huán)境中生存下來。

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