藥品招商要這樣才能達(dá)成目標(biāo)

添加日期：2021年1月10日 閱讀：1022

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在醫(yī)藥招商中，藥品招商的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。在藥品招商過程中，不斷開發(fā)新的經(jīng)銷商是提高業(yè)務(wù)的必要保障，那么收集新的經(jīng)銷商信息是必不可少的。藥品招商作為一種快速、低成本拓展藥品營(yíng)銷的通路方式，越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨(dú)具特色的分銷模式，那又應(yīng)該掌握哪些方法呢?

首先是，如何選擇藥品營(yíng)銷代理，生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。藥品招商企業(yè)可以通過對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的通路成員進(jìn)行詳細(xì)劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。另外，恰當(dāng)數(shù)量的代理商有利于大大提高效率和降低運(yùn)作成本，因而對(duì)于藥品招商產(chǎn)品的成功營(yíng)銷也是很重要的。



其次是，如何確定藥品營(yíng)銷通路是企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè)計(jì)過程中首先必須認(rèn)真考慮的問題。藥品招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可以通過藥品代理的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產(chǎn)品達(dá)到一定銷量后，根據(jù)實(shí)際銷量情況再選擇更適合的代理商一般說來，知名品牌的產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。

*后是，利用老的代理商橫向挖取。如果藥品招商企業(yè)在當(dāng)?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯(cuò)的經(jīng)銷商可以利用老的經(jīng)銷商橫向挖取新代理商資源，可以請(qǐng)其直接介紹當(dāng)?shù)仄渌�代理商，也可以�?qǐng)其介紹商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新藥品招商資源�！翎t(yī)藥招商企業(yè)銷售人員應(yīng)學(xué)會(huì)利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時(shí)機(jī)收集新經(jīng)銷商信息。*重要的一點(diǎn)就是篩選有價(jià)值的經(jīng)銷商信息，如果不經(jīng)過一系列的篩選，一味的聯(lián)系這些經(jīng)銷商，不但達(dá)不到意向的效果，而且還有可能影響自己的情緒。

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