醫(yī)藥招商企業(yè)需要下沉

添加日期：2021年1月10日 閱讀：900

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在醫(yī)藥招商的過程中，無論是一些努力塑造全國性品牌的企業(yè)招商，還是小企業(yè)招商，出于營銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區(qū)域市場的精耕細作。而區(qū)域強勢醫(yī)藥流通企業(yè)開始浮出水面，不僅將改變長期以來所謂的全國性寡頭壟斷商業(yè)競爭的局面，也將有力地推動區(qū)域醫(yī)藥招商活動的開展。

全面招商，即使是所謂全國性大包商、全國性營銷策劃方案，都有一個分包或在各地市場落實的問題，那種振臂一呼、應(yīng)者云集的會議招商將讓位于更加務(wù)實的專業(yè)性區(qū)域醫(yī)藥招商;也無論是一些努力塑造全國性品牌的企業(yè)招商，還是小企業(yè)招商，出于營銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區(qū)域市場的精耕細作。醫(yī)藥網(wǎng)解析，近年來，省級代理十分難做，而從前的一些市級代理的數(shù)量和地位都在上升。隨著招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)(產(chǎn)品)更加注重在區(qū)域市場的深度醫(yī)藥招商。事實上，不少全國性醫(yī)藥招商會議的“會外會”、“圈內(nèi)會”，招商效果比正式會議還要好。據(jù)了解，區(qū)域強勢流通企業(yè)浮出水面，不僅將改變長期以來所謂的全國性寡頭壟斷商業(yè)競爭的導向，還將有力地推動區(qū)域招商活動，如徐州淮海醫(yī)藥物流之于蘇北，上海九州通之于蘇南等等。這些區(qū)域性流通企業(yè)的表現(xiàn)，證明了在招商政策設(shè)計或招商落實過程中，渠道將決定成敗。



近年來，醫(yī)藥招商企業(yè)都在產(chǎn)品價格上做文章，竭力把代理價或買斷代理價定得很低，甚至有低于行業(yè)平均成本的趨勢。醫(yī)藥網(wǎng)表示，由于這些年醫(yī)藥保健品虛假宣傳、質(zhì)量問題頻頻曝光，特別是06年“假(劣)藥驅(qū)逐良藥”的現(xiàn)象受到全社會的廣泛關(guān)注，質(zhì)量與安全問題成為了包括食品在內(nèi)的醫(yī)藥健康產(chǎn)品必須面對和需要采取措施解決的首要問題，因此，指望通過偷工減料等方法降低生產(chǎn)成本從而實現(xiàn)低招商價格的企業(yè)或產(chǎn)品，已經(jīng)不能吸引代理商了。事實上，除了價格，質(zhì)量、服務(wù)、品牌等因素越來越受到消費者、經(jīng)銷商和代理商的重視。“底價招商模式”肯定風光不再。另外，網(wǎng)絡(luò)化醫(yī)藥招商將為更多企業(yè)所關(guān)注。除了自建或在網(wǎng)絡(luò)公司幫助下建成企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布醫(yī)藥招商信息外，各個專業(yè)招商網(wǎng)站，如小編、中國醫(yī)藥招商網(wǎng)、商情網(wǎng)、藥發(fā)網(wǎng)等，將因其海量信息和品牌平臺等優(yōu)勢而受到代理商和招商企業(yè)的追捧。

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