醫(yī)藥招商如何轉型

添加日期：2021年1月9日 閱讀：1006

咨詢電話：15318853676(同微信)

當今的藥品招商行業(yè)，面對轟轟烈烈的新醫(yī)改，歡喜的藥品招商企業(yè)并不多，在將電話營銷、廣告和展會招商玩得不厭其煩、效果日漸下降之后，醫(yī)藥招商企業(yè)即將進入真正落實新醫(yī)改。未來的醫(yī)藥招商之路該如何走下去，要還是因為企業(yè)的經營定位不清楚，沒有根據產品的實際情況，進行以市場為核心的渠道和市場定位，那么藥品招商尋求適合的轉型之道關鍵。

首先，醫(yī)藥招商網解析，目前以政策為核心的營銷趨勢逐漸明顯，而這種趨勢會在今后相當長的一段時間內伴隨著中國醫(yī)改推進的步伐而逐漸升華。未來的幾年時間里，政府主導下的醫(yī)藥產業(yè)結構調整將更加細化，這個時候“跟著政策走，才能頓頓吃肉”。如何把握政策、適應政策、解讀政策，將是今后相當長的時間內所有藥品招商企業(yè)面臨的一大課題。



其次，醫(yī)藥招商網指出，由于藥品招商企業(yè)多以招而不商的情況存在，以服務代理商開發(fā)市場為主要工作，欠缺開發(fā)自營市場的操作經驗。所以，企業(yè)在開發(fā)自營市場的過程中，要不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打。科學定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點開發(fā)，后成功復制”的模式穩(wěn)步推進。醫(yī)藥招商企業(yè)自營終端市場突圍之道的核心在于打造試點市場，未來市場競爭的主導性也得到了保證。

*后是，企業(yè)不應該將企業(yè)產品經營體系中的這些品種淘汰出局，而是要通過專業(yè)化手段重新研究、挖掘這些產品的潛在價值，把每一個品種都當成新上市的臨床用藥來研究，用專業(yè)化的手段保持這些產品的市場銷售生命周期，并作為企業(yè)通過基本藥物等占據市場之后的一個利益補充源，盡可能將這些品種做大、做強。

咨詢電話：15318853676(同微信)

更多信息請查看官網：www.yihufu.net




（發(fā)布人：dmz）

文章來源：