藥品招商企業(yè)如何來滿足代理商的市場要求

添加日期：2021年1月3日 閱讀：987

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做為一個醫(yī)藥招商企業(yè)，在考慮問題時，應(yīng)該站的多方位考慮事情，要從代理商的角度來分析要研究，那么，在藥品招商中，藥品招商企業(yè)如何來滿足代理商的市場要求呢?

首先，科學(xué)招商時很重要的，招商政策是招商工作的核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商政策包括市場準(zhǔn)入政策、市場管理政策、市場支持政策。唯有如此，招商才能落地，產(chǎn)品方能順利進入下一階段。



其次是，明確自己的招商計劃，須從經(jīng)銷商角度按照產(chǎn)品的盈利性、安全性、流動性三個原則進行設(shè)計。特別指出的是許多招商計劃缺乏競爭力，導(dǎo)致“招商虛熱癥”：會場熱熱鬧鬧，會后交易稀稀。根本原因是重招商傳播、輕產(chǎn)品設(shè)計。

有的招商企業(yè)、廣告，干脆避而不談市場優(yōu)勢，大談特談產(chǎn)品優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商去思考、判斷。產(chǎn)品市場機會大才能盈利;保護措施完善才能保證安全;市場方案到位方能保證產(chǎn)品流轉(zhuǎn)。

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