醫(yī)藥招商要穩(wěn)固

添加日期：2021年1月5日 閱讀：797

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醫(yī)藥招商企業(yè)在推進(jìn)普藥戰(zhàn)略的過(guò)程中也面臨著兩種選擇。其一，做大的流通型經(jīng)銷(xiāo)商；其二，選擇OTC市場(chǎng)，發(fā)動(dòng)隊(duì)伍，面向終端，開(kāi)發(fā)區(qū)域的醫(yī)藥招商市場(chǎng)。特別是中國(guó)的戰(zhàn)略市場(chǎng)，以北京為中心的環(huán)渤海大經(jīng)濟(jì)圈，以上海為中心的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，以廣州為中心的珠三角經(jīng)濟(jì)圈，雖然開(kāi)始的階段很艱難，見(jiàn)效慢，但是有了真正的終端用藥基礎(chǔ)，就會(huì)有真正的“群眾基礎(chǔ)”即消費(fèi)者認(rèn)知度，這是企業(yè)生意不斷的源泉。北京、上海、廣東三地醫(yī)藥招商市場(chǎng)對(duì)本土品牌的認(rèn)可度相對(duì)較高。如和黃制藥的麝香保心丸、西藏制藥的諾迪康在上海區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售額都占全國(guó)50%多的份額；浙江康恩貝集團(tuán)在浙江本土的銷(xiāo)售額每年達(dá)到10億元，其中在中低端市場(chǎng)將所屬品種的品類(lèi)達(dá)到50%以上份額，這些案例都值得企業(yè)深思。



醫(yī)藥招商企業(yè)建立穩(wěn)固“革命根據(jù)地”的意義是什么？將全國(guó)醫(yī)藥招商市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)管理，各選取一個(gè)市場(chǎng)作試點(diǎn)，如：以長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海市場(chǎng)作為競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，京哈、京廣線(xiàn)城市為機(jī)會(huì)市場(chǎng)，其他為廣闊市場(chǎng)定位。各選不同市場(chǎng)來(lái)試點(diǎn)，其意義在于對(duì)其他市場(chǎng)起到一個(gè)示范作用，告訴大家在OTC終端拓展方面，是可以做得很好的；確保醫(yī)藥招商企業(yè)基本收入的穩(wěn)定來(lái)源，同時(shí)給第*終端、第三終端培養(yǎng)梯隊(duì)人員和“革命”干部。團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。

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