醫(yī)藥招商人員心態(tài)

添加日期：2020年12月30日 閱讀：984

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在醫(yī)藥招商中，招商人員的心態(tài)是非常重要的，在醫(yī)藥招商中，招商人員要調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，這樣招商才會成功。




第*種心態(tài)：對客戶――理解萬歲

既然我們的藥這么好，公司這么強大，為什么我們還要做那些不光彩的事情(代金銷售)呢?沒有費用照樣銷不動。是不是醫(yī)生們的心真的黑了?面對大包品種我們能做什么呢?這個問題應(yīng)該是縈繞在新入行的同仁們心中的陰影。不錯，我們的藥品和公司是很強大，但是在目前醫(yī)藥行業(yè)這種魚龍混雜的時期，一些不法商販也看到醫(yī)藥行業(yè)的高利潤，不惜昧著良心做一些所謂的專利產(chǎn)品，有效藥;以高額的代金去贏得市場，賺病人的黑錢;無疑是血行加霜。為什么還要這么做呢?

其實這兩個問題是有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的，我們可以想象一下國外的醫(yī)生他們的社會地位，收入等等方面是在什么層次。同樣的醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)，同樣的博士、碩士，工作的辛苦程度等方面與我們的醫(yī)生相差懸殊。現(xiàn)在的社會環(huán)境造就了我們的客戶不得不在一畢業(yè)的時候就要考慮房子、結(jié)婚、生子、乃至車子、或者一家人的生活問題�？墒鞘杖氩欢嗟乃麄兛渴裁磥硗瓿蛇@些需求?靠國家的補貼嗎?不可能，所以才有了這樣的醫(yī)生，這樣的客戶，反過來想，如果他們學(xué)有所成后就滿足他們的這些愿望，給與他們的學(xué)位相稱的社會地位與聲譽，我想是沒有一個醫(yī)生再會去收這些費用。所以要理解我們的客戶也有他們自己的苦衷，了解了這些，你就會在客戶不買賬的時候把心態(tài)放平穩(wěn)。

其實醫(yī)生*大的還是能夠為病人治好病，試想如果只是需要高額的回報，那么買面粉做片劑一定會銷量很高，但是事實并不是這樣;大企業(yè)向來只把代金作為一種附加品，并不是銷售手段的主流;所以比例并不高。更大的精力會放到學(xué)術(shù)與品牌上面。隨著國家醫(yī)藥制度的改革，那些以代金為主要手段的小公司必將被淘汰，呈現(xiàn)出一片朗朗的乾坤。充分發(fā)揮自己的長處，適當(dāng)利用代金;是在當(dāng)前條件下的一種非常手段而已。



第二種心態(tài)：對自己――傲

不是和別人唱反調(diào)，古人云：“人不可有傲氣，但不可無傲骨”大家都知道的一句話“不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵”。崔永元在踏入中央電視臺的大門時內(nèi)心的一句話“我來了，中央電視臺終于有救了”。何等的狂傲?做銷售對自己是一種挑戰(zhàn)，醫(yī)藥營銷更是挑戰(zhàn)中的挑戰(zhàn)，因為你所面對的

是一批高級知識分子，只有在氣勢上不輸于對手，你才能有贏得機會。天生一副奴才相，見了誰都點頭哈腰;別人反倒會看不起你，自己也會活得很累;違背了快樂營銷的理念，是做不好營銷的。

傲的資本來自哪里?既然要傲，就要有傲的資本;否則就像山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空;那是胸?zé)o點墨，目不識丁的莽漢，或者是無知者無畏的愚;那不之真正的傲。李白天生放蕩不羈，桀驁不馴，但是無人不佩服其詩文的灑脫與豪邁。我們傲的資本來自哪里?來自于對企業(yè)文化的了解，對自己產(chǎn)品知識的熟悉。進而上升到對企業(yè)的忠誠與熱愛，對產(chǎn)品臨床療效方面的信心。為能成為這樣一家公司的員工為榮，為能向客戶推薦這樣一種能夠解除患者病痛的好藥，為醫(yī)生提供戰(zhàn)勝病魔的有力武器而驕傲。種種因素都可以讓你在面對客戶的時候做到不卑不亢，勇敢的去面對任何挫折艱險。

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