添加日期:2020年12月29日 閱讀:942
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在醫(yī)藥招商中,招商企業(yè)經(jīng)常會(huì)自以為是的做招商,不分析市場(chǎng)、制定策略、廣告等都徘徊不已,為此招致醫(yī)藥招商失敗。下面介紹醫(yī)藥招商企業(yè)常犯的3大錯(cuò)誤:
錯(cuò)誤一、醫(yī)藥招商企業(yè)總是高高在上,廣告該如何落地促銷:
廣告的目的就是要解決銷售力問(wèn)題,如果總是自我玩味,可能市場(chǎng)未必就能啟動(dòng),廣告落地,形成銷售才是企業(yè)做廣告的初衷。一味地高空宣傳,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的醫(yī)藥招商企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,忽視終端藥品招商,其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了,實(shí)在是可惜。
錯(cuò)誤二、醫(yī)藥招商企業(yè)期望太高,走馬燈換將未必就成氣候:
當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,不能變來(lái)變?nèi),或者頻繁更換操盤手,醫(yī)藥招商策略忽左忽右,競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤手,都有自己的操作思路,他們很難去接受原來(lái)的思路,否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能,一旦失敗,大不了他們換一個(gè)公司,結(jié)果吃虧的是藥品招商企業(yè)。
錯(cuò)誤三、醫(yī)藥招商企業(yè)總是短線思維,一錘子買賣早夭折:
有短線思維的老總不少,他們拿到一個(gè)產(chǎn)品,并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,今年能賺錢就好,明年的事明年說(shuō)。缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,沒(méi)有中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,是很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的根本原因。特別是醫(yī)藥招商的產(chǎn)品,多數(shù)中小企業(yè)存在撈一票的想法,只要能招到一點(diǎn)錢就好,因此注定了多數(shù)產(chǎn)品的生命周期如此之短,品牌過(guò)早夭折。其中,包括一些短期內(nèi)非常成功的案例。做品牌招商,短線思維要不得。
在醫(yī)藥招商中,這三種錯(cuò)誤**不能有,招商中一定要避免上面的錯(cuò)誤,從而招商才有望成功。
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