解析90后營(yíng)銷密碼

添加日期：2010年12月28日 閱讀：981

    已滿20歲的90后，消費(fèi)能力正在隨著年齡與日俱增，90后用戶群已成為當(dāng)今中國(guó)*具消費(fèi)潛力的人群。一些敏銳的品牌廠商看到了90后的消費(fèi)潛力，開(kāi)始積極謀劃專門針對(duì)90后的營(yíng)銷方案。然而面對(duì)眾說(shuō)紛蕓的90后，讓營(yíng)銷**感到一絲茫然。 
    有人認(rèn)為90后的標(biāo)新立異讓他們更喜歡酷炫的外觀；有人猜測(cè)掌握了網(wǎng)絡(luò)宣傳手段，就能“入侵”到他們的圈子里，有人說(shuō)因?yàn)閺?qiáng)烈的主觀性，90后根本沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度。然而事實(shí)究竟是怎樣的？也許通過(guò)以下案例，可以窺一斑而見(jiàn)全豹。 
    案例一：09年的飲料市場(chǎng)上，一種名叫“這樣紫”的飲料被眾多青少年捧在手中。“這樣子”飲料由黑加侖、藍(lán)莓、紫葡萄等紫色水果加工而來(lái)。據(jù)該產(chǎn)品的營(yíng)銷者稱，該產(chǎn)品就是針對(duì)80后，90后青少年群體，把這個(gè)產(chǎn)品起名為“這樣紫”，是借用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)“醬紫”（女孩子們的口頭禪“這樣子啊”）的諧音�！斑@樣子”飲料不僅名稱別具一格，醒目的紫色外觀更是讓人眼前一亮，并請(qǐng)了當(dāng)紅少女組合SHE做代言，使人看到這瓶紫色的飲料就與青春活力聯(lián)系在一起。 
    可見(jiàn)：推崇潮流時(shí)尚的90后，通常對(duì)懂得他們審美觀或網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)的產(chǎn)品表示認(rèn)同，如果在個(gè)性化營(yíng)銷上動(dòng)腦筋，就不難贏得市場(chǎng)。 
    案例二：360圈是以85后90后為主要用戶群的社交網(wǎng)站，他們近期推出的“360圈潮流先鋒榜”活動(dòng)中，讓90后網(wǎng)友對(duì)自己喜愛(ài)的電子產(chǎn)品、服裝、飾品等選項(xiàng)進(jìn)行了投票。投票結(jié)果表明：阿迪三葉草、耐克是他們必備的休閑服飾品牌，而三星、蘋果則是他們*為喜愛(ài)的電子數(shù)碼品牌。一位網(wǎng)友在留言中說(shuō)，我選Ipod，就因?yàn)樗�不是別的，而是Ipod，拿出去有檔次，質(zhì)量也有保證�？梢�(jiàn)品牌在90后的心中與檔次、質(zhì)量掛鉤。 
    結(jié)論：在花費(fèi)金額不大的飲料、食品或其它快消品上，90后有嘗鮮的心理，但是對(duì)于服裝或IT數(shù)碼產(chǎn)品，90后群體的消費(fèi)并不盲目，他們對(duì)于品牌的認(rèn)知度比較高，對(duì)于自己喜歡的品牌，消費(fèi)比較集中。 
    案例三：可口可樂(lè)攜手騰訊08年發(fā)起了“QQ奧運(yùn)火炬在線傳遞”活動(dòng)，主辦方利用年青人在奧運(yùn)期間的參與熱情，進(jìn)行在線火炬?zhèn)鬟f，這個(gè)過(guò)程雖然很虛擬，但是卻和北京奧運(yùn)會(huì)火炬接力口號(hào)：點(diǎn)燃激情，傳遞夢(mèng)想遙相呼應(yīng)。本次活動(dòng)參與人數(shù)突破700萬(wàn)，在娛樂(lè)嬉戲中輕松完成了體驗(yàn)式口碑傳播。 
    案例四：消費(fèi)時(shí)代的年輕人對(duì)于植入性營(yíng)銷的歡迎，在“超級(jí)女聲”的商業(yè)模式中得到了完美體現(xiàn)。蒙牛集團(tuán)通過(guò)超女冠名，不僅蒙牛酸酸乳這一單品的銷量大增，也使蒙牛品牌完美植入青少年心中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條也獲益菲淺，當(dāng)年銷售量達(dá)銷售額達(dá)162.46億元，較上年增長(zhǎng)50.1%。 
    結(jié)論：在全民娛樂(lè)時(shí)代，任何行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)，對(duì)于注重內(nèi)心感受的90后而言，邊娛樂(lè)邊參與，自然才是硬道理。 
    通過(guò)以上案例可以看出：90后群體的消費(fèi)觀念在理性的包裹下，更多地透出感性的存在。他們追求高檔的品牌，追求時(shí)尚的外觀，也青睞特色的功能。他們注重消費(fèi)的過(guò)程和內(nèi)心感受，想要把產(chǎn)品賣給90后就需要廠商放低身段，去貼近他們，了解他們，調(diào)動(dòng)他們內(nèi)在的情感，贏得他們感官體驗(yàn)與理性思維雙重認(rèn)同。

        責(zé)任編輯：季蕓    www.pndqq.cn     2010-12-28 16:40:57

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