醫(yī)藥招商流程有哪些 怎么做

添加日期：2020年8月6日 閱讀：1939

醫(yī)藥招商雖然人人都可以做，但是為了達(dá)到*好的招商效果，醫(yī)藥招商企業(yè)還是會(huì)制定一些醫(yī)藥招商流程的，那么醫(yī)藥招商流程有哪些?怎么做?

第*步：了解產(chǎn)品和目標(biāo)客戶資源和渠道

例如，如果您的產(chǎn)品是非處方藥，那么您的渠道可以是離線或在線的，或者您的產(chǎn)品僅適用于醫(yī)院或大承包商等。



第二步：客戶資源是如何來的?

1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)上有許多免費(fèi)的投資平臺(tái)，我們可以直接在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布投資信息，等待代理商主動(dòng)聯(lián)系。

2、電話招商：大部分的資源可以通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的代理信息功能從中篩選出來。

3、現(xiàn)有合作客戶的介紹：客戶基本上都有自己的醫(yī)療朋友圈，通過良好的溝通，利用一些福利的方式使得現(xiàn)有客戶能夠幫助您介紹新客戶。

4、本地醫(yī)療圈：可以通過QQ群、微信平臺(tái)和多個(gè)大型網(wǎng)站建立自己的代理群，這個(gè)方式是很容易的，想要建立并不困難。

5、醫(yī)院方面：包括醫(yī)院、藥房、醫(yī)生等，安排合理的時(shí)間對(duì)醫(yī)院的藥方進(jìn)行參觀以及和相關(guān)的工作人員來進(jìn)行了解，需要注意的是要和對(duì)方建立起良好的關(guān)系，要求他們提供醫(yī)院內(nèi)所有新藥的清單，建立客戶檔案。需要注意的是要派送具有強(qiáng)大抗壓能力以及語言組織能力的醫(yī)藥公司招商工作人員前去游說。

6、展會(huì)：展會(huì)也是很多公司都會(huì)采用的一種醫(yī)藥招商的方式，只要是有參加過的展會(huì)的人都是比較了解的。

7、報(bào)紙或商業(yè)雜志：這些報(bào)紙和雜志需要選擇覆蓋廣泛領(lǐng)域的報(bào)紙或其他雜志，并且要選擇專業(yè)人士會(huì)經(jīng)常閱讀的報(bào)紙以發(fā)布招商廣告。應(yīng)該注意的是，這種媒體的選擇需要注意調(diào)查其受眾、發(fā)行量等，否則不僅會(huì)浪費(fèi)資金，還會(huì)耽誤時(shí)間。

第三步、簽署協(xié)議

第*步和第二步完成后，進(jìn)入第三部分流程，即簽署協(xié)議。首先，協(xié)議的定制要求投資經(jīng)理根據(jù)區(qū)域、協(xié)議金額、保證金、渠道等對(duì)協(xié)議進(jìn)行定制。協(xié)議簽署后，將采取下一步行動(dòng)。

第四步、數(shù)據(jù)傳輸

代理需要提供有關(guān)有直接業(yè)務(wù)關(guān)系的公司的信息，準(zhǔn)備好這些信息之后就可進(jìn)行付款，客戶付款后可以發(fā)貨，注意付款需要打電話到公司的開戶行，付款后，客戶需要告訴發(fā)貨公司詳細(xì)的收貨地址，發(fā)貨后，可以將收貨的倉庫收據(jù)連同藥品寄送給客戶。

醫(yī)藥企業(yè)招商流程一般都是這樣，不過每過企業(yè)或多或少會(huì)有一定的改變，要想做好招商工作，以上的流程要熟悉，并且運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活，有助于幫助醫(yī)藥人招好商，做好產(chǎn)品。

責(zé)任編輯：大花 www.pndqq.cn 2020-8-6 10:21:41

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