普藥營銷之“三品”法則

添加日期：2010年12月20日 閱讀：1596

　　今時今日的中國制藥業(yè)，其營銷力量的基點，除了“自力更生，艱苦奮斗”這些精神內核外，其營銷趨勢的天平，將越來越向“三品”傾斜，包括品種、品類和品牌�！　� 
　　第*、品種優(yōu)勢。 在品種優(yōu)勢中，可以進一步細分為兩個“品”，品規(guī)和品質，即量多質優(yōu)。 
　　1、品規(guī)優(yōu)勢。 　
　　作為普藥企業(yè)來說，在“量”上能保障規(guī)模優(yōu)勢，無疑有利于提高對經銷商、終端、企業(yè)品牌和銷售隊伍的利用效率。特別是對于商業(yè)客戶，品規(guī)優(yōu)勢幾乎是決定性的。 　
　　2、品質優(yōu)勢。 　
　　好產品不一定賣得好，賣得好的卻必須是好產品。保持產品品質的穩(wěn)定性和持續(xù)性，是制藥企業(yè)安身立命之本，直接關系到品牌的美譽度、忠誠度和品牌安全，普藥絕不能在品質上縮水。 　
　　百萬分之一的瑕疵，很可能造成**的危機。企業(yè)不得不慎防。新醫(yī)改方案要求，要督促生產企業(yè)嚴格落實藥品生產質量管理規(guī)范，完善質量管理體系，強化質量追溯體系建設�？梢姟捌焚|”絕不再是一個“虛詞”�！　� 
 　　第二、品類優(yōu)勢。同樣，如果在普藥品規(guī)中，擁有一些“特色普藥”，則會具有更大的優(yōu)勢。 　
　　什么是“特色普藥”呢？一方面，這類品種，具有面廣、效確、量大、價低、無需推廣的特點，另一方面，與動輒幾十上百家企業(yè)同質化生產，引發(fā)價格戰(zhàn)不同，特色普藥品種競爭企業(yè)一般不到十家，甚至在市場格局上形成三國、兩強或近獨家的特征，這就使企業(yè)方，在藥品招標環(huán)節(jié)、經銷商利潤環(huán)節(jié)、捆綁多品種營銷等方面，有了更大的空間。 　
　　我們看眾多**的普藥企業(yè)，如蜀中、康恩貝、修正、哈藥、葵花、上海信誼聯合等等，有一個共同點，就是他們都擁有幾十上百個產品，但都沒有拉長戰(zhàn)線，而是聚焦特色品類，成為細分市場中第*品牌，帶動旗下產品銷售。季偉�！　� 　
　　第三、品牌優(yōu)勢。對于藥品營銷，“品牌”實實在在，決定了品牌的在目標客戶中的形象和信任，在消費市場和資本市場的含金量。 　
　　品牌按照橫縱兩個坐標體系，橫向上可分為產品品牌和企業(yè)品牌，縱向上則可在三塊兒“根據地”插紅旗、樹形象，包括：企業(yè)員工（特別是營銷團隊），渠道（商業(yè)合作伙伴、藥劑科、藥店店員等），消費者（醫(yī)生、患者）等。 　　說到底，品牌的內核是一種“公信力”。如果上述每一個環(huán)節(jié)，通過多重溝通手段，使之認同你的普藥：品質好、銷的快、能賺錢、安全性高等，相比較競爭對手，你就有了更大的操作空間和舞臺�！� 
　　按照新醫(yī)改的政策分析，擁有“三品”資源的企業(yè)，將成為中國普藥市場的*終勝者。而那些尚不具備的企業(yè)，如何謀求這些資源；已經擁有這些資源的企業(yè)，如何有效放大以獲得競爭優(yōu)勢，將成為企業(yè)必須面臨和解答的課題！  
        責任編輯：小季     pndqq.cn    2010-12-20 19:24:05

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