藥品招商工作怎么做 醫(yī)藥品招商話術(shù)案例

添加日期：2019年10月11日 閱讀：3557

招商不僅是在推廣公司的產(chǎn)品，也是在為公司招攬人才，因此做好招商很重要，那么藥品招商工作怎么做?醫(yī)藥品招商話術(shù)案例。

首先不論是大的企業(yè)還是小企業(yè)或個(gè)人打電話來咨詢你的獨(dú)家藥品招商的信息時(shí)，你都應(yīng)該真誠熱忱的交談，并要一視仁的對待，絕不可表現(xiàn)得不在乎的樣子，這樣會讓存在的客戶反感，雖說你的藥品是獨(dú)家，但是合作要雙贏才可成功。



第二個(gè)就是要考慮客戶有沒有成功的藥品代理經(jīng)驗(yàn)，如果是相科室的藥品代理經(jīng)驗(yàn)就更好，如果你是招商全國總代理的話，那么還得考慮他渠道方面等要素，假如他沒有經(jīng)驗(yàn)，你可以介紹他代理其它藥品或婉言拒絕，絕不可以態(tài)度不好，因?yàn)橐院筮�可能有合作的機(jī)會，對不?

第三個(gè)就是在藥品招商進(jìn)行經(jīng)銷商的布局和渠道設(shè)計(jì)時(shí)要有渠道的長度、寬度和廣度的設(shè)計(jì)，二級分銷體系、三級分銷體系的嚴(yán)格劃分等。還有對經(jīng)銷商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。

責(zé)任編輯：大花 pndqq.cn 2019-10-11 16:44:42

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