全國(guó)4+7后 醫(yī)藥代表要跳槽了

添加日期：2019年9月5日 閱讀：1946

帶量采購(gòu)全國(guó)鋪開，大批醫(yī)藥代表開始跳槽。

▍大批醫(yī)藥代表感慨：該考慮跳槽了

昨日全國(guó)跟進(jìn)4+7官宣，行業(yè)大呼“該來的還是來了” !帶量采購(gòu)在試點(diǎn)城市實(shí)施后迅速擴(kuò)大范圍，暫以25個(gè)藥品為突破口，引領(lǐng)全國(guó)各地從接觸到熟悉新的集采模式，待到時(shí)機(jī)成熟開展第二批，將涵蓋更多的品種。

從2018年12月第*批談判至今，9個(gè)月內(nèi)給予了行業(yè)相當(dāng)大的變革。

帶量采購(gòu)覆蓋全國(guó)消息一出，無數(shù)醫(yī)藥代表喟嘆“看來是時(shí)候考慮下一個(gè)老板是誰(shuí)了”“轉(zhuǎn)型了，搞不起搞不起”，也有冷靜的行業(yè)人士認(rèn)為，小部分代表會(huì)被淘汰，大部分醫(yī)藥代表需要換產(chǎn)品，或者公司內(nèi)部調(diào)整、或換工作。

▍保障質(zhì)量、供應(yīng)下，藥企降價(jià)拼市場(chǎng)

這么判斷有憑有據(jù)。

盡管擴(kuò)面只涉及25個(gè)品種，但和4+7集采獨(dú)家中標(biāo)不同，但此次帶量采購(gòu)每個(gè)品種可以有3家中選，并且在政策里已經(jīng)做出來規(guī)劃：

如果實(shí)際中選企業(yè)為1家的，約定采購(gòu)量為首年約定采購(gòu)量計(jì)算基數(shù)的50%;實(shí)際中選企業(yè)為2家的，約定采購(gòu)量為首年約定采購(gòu)量計(jì)算基數(shù)的60%;實(shí)際中選企業(yè)為3家的，約定采購(gòu)量為首年約定采購(gòu)量計(jì)算基數(shù)的70%。

也就是說，拿出公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)量隨著中選藥品數(shù)量而變化，在這個(gè)彈性的采購(gòu)量激勵(lì)下，可以預(yù)判相關(guān)藥企一定會(huì)積極參與，也可以預(yù)判為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，將會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格比拼。

▍醫(yī)藥代表空間被砍，跳槽或被淘汰

說白了，在保障質(zhì)量和供應(yīng)的前提下，看誰(shuí)成本控制做得更好，看誰(shuí)能降價(jià)到位。這才是真正的良性競(jìng)價(jià)、實(shí)打?qū)嵉膸Я坎少?gòu)。

眾所周知，中選藥品是不需要做臨床的，沒中選的也要降價(jià)拼一下帶量采購(gòu)?fù)獾氖袌?chǎng)份額。總而言之，涉及25個(gè)通用名的藥品無論中選與否，都將會(huì)降價(jià)換市場(chǎng)。

在此之下，相關(guān)藥品根本沒有空間、也不需要雇傭和往常一樣多的醫(yī)藥代表，諸多代表所能做的就是換產(chǎn)品或被淘汰。另外促使醫(yī)藥人跳槽的機(jī)緣還有新醫(yī)保目錄的調(diào)整，20個(gè)國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控藥品被調(diào)出目錄，或?qū)⒁矔?huì)導(dǎo)致一批醫(yī)藥代表的崗位流動(dòng)。

▍只做學(xué)術(shù)、不賣藥的代表，依然不可缺少

不過，國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》中對(duì)醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動(dòng)，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)的定位，詮釋了職業(yè)規(guī)范。

建構(gòu)藥品和醫(yī)生之前溝通必須通道，這類醫(yī)藥代表無論何時(shí)都有競(jìng)爭(zhēng)力、不可或缺。如果產(chǎn)品帶量采購(gòu)中選，只需要換個(gè)產(chǎn)品就可以，被淘汰的可能是只會(huì)客情、帶金銷售的同仁。

盡管此次帶量采購(gòu)全國(guó)擴(kuò)面引起行業(yè)驚呼，但也有種觀點(diǎn)認(rèn)為雖然25個(gè)4+7品種全國(guó)全面鋪開，但**不代表所有品種、或者說未來的藥品招標(biāo)采購(gòu)，就是4+7這種模式，但可能并不是**的形式。

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文章來源： 賽柏藍(lán)