從負(fù)債3億到身價(jià)540億 東山再起真實(shí)路徑**披露

添加日期：2019年8月8日 閱讀：3344

2019福布斯富豪榜上，

有一位與馬云年齡相仿的富豪，

當(dāng)年馬云湊了2萬塊準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，

此人已是中國(guó)富豪第8名。



精彩的故事在后面。

他后曾因資金鏈斷裂，資產(chǎn)變成負(fù)2.5億。

靠一個(gè)項(xiàng)目?jī)赡攴�盤，

*后以540億重回富豪榜!

馬云、馬化騰是成功。

而他，則是傳奇，這個(gè)人就是史玉柱。

傳奇是如何發(fā)生的?

不同于網(wǎng)上的雞湯文，

本文**披露史玉柱崛起的商業(yè)途徑。



資金鏈斷裂 負(fù)2.5億

史玉柱1991年計(jì)算機(jī)軟件起家，1995年被福布斯列為內(nèi)地富豪第8位。1997年因巨人大廈資金鏈斷裂負(fù)債2.5億元，成為全中國(guó)“*著名的失敗者”。

絕地反擊 靠一個(gè)項(xiàng)目翻盤 僅兩年!

1999年開始，史玉柱做了一個(gè)新項(xiàng)目，迅速翻盤。

2000年，用該項(xiàng)目賺到的錢回購巨人大廈樓，償還了債務(wù)，2001年，籌措上市。

根據(jù)史玉柱的償債花銷，有人估算，該項(xiàng)目幫史玉柱賺到的錢“當(dāng)年至少數(shù)億元”，后來成為保健品常青樹，幾十年貢獻(xiàn)利潤(rùn)以百億計(jì)。

這個(gè)新項(xiàng)目就是“腦白金”。



史玉柱翻盤之謎從未被說清～錢哪里來?

對(duì)于史玉柱東山再起的原因，外行看不清，自然也說不清，都在從反思、策劃、情懷角度尋找答案。

網(wǎng)上流傳許多版本，例如“重走長(zhǎng)征路說”、“召集高管到山里**三夜自我批判說”;

甚至有人歸功于史玉柱總結(jié)出的6個(gè)字“批評(píng)、反省、糾正”。似乎靠這6個(gè)字的魔咒就可以起死回生。

你的公司發(fā)不了工資了，你把所有高管搞在山上狠狠自我批評(píng)，看看能不能弄來錢。

以上猜測(cè)沒解決關(guān)鍵的問題～錢從哪來?

公認(rèn)的答案是史玉柱的粉絲兼助理程晨從家里借來10萬美金。但這筆錢即使放在當(dāng)年，對(duì)于保健品燒錢式大筆廣告投入來說，也是杯水車薪。



反教科書式的逆襲：

0風(fēng)投資金 0貸款 0合伙人

創(chuàng)業(yè)成功要素是什么?創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們會(huì)告訴你：

合伙人是關(guān)鍵;

風(fēng)投資金是依托;

還有，*好能得到銀行貸款，像萬達(dá)那樣負(fù)債70%就更好了

而史玉柱的二次崛起，以上三樣一樣沒有：

當(dāng)年中國(guó)沒有風(fēng)投;

史玉柱沒有獲得一分貸款;

甚至沒有真正意義上的合伙人!

約等于獨(dú)資，股東是純部下，也是史的粉絲，從貢獻(xiàn)和股比也看得出。

～不是《速度與激情》里的夢(mèng)之隊(duì)，而是一個(gè)獨(dú)行俠帶著隨從。



一個(gè)0投入強(qiáng)大營(yíng)銷體系～ “內(nèi)蒙軍團(tuán)”

在巨人集團(tuán)四處擴(kuò)張的日子，史玉柱偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)金礦!他發(fā)現(xiàn)，在其巨人電腦、巨人生物、巨人服飾，巨人化妝品各公司中，巨人生物的保健品回款迅速，成長(zhǎng)迅猛，潛力巨大。

此前十年，“內(nèi)蒙軍團(tuán)”已取得巨大成功，并創(chuàng)造了成熟的行業(yè)模式，這是一個(gè)大約有20萬～30萬從業(yè)者的代理商群體，網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，細(xì)到縣級(jí)市場(chǎng)。

由于起初大部分都是內(nèi)蒙籍，被稱為“內(nèi)蒙軍團(tuán)”，后來全國(guó)各地的代理商都加入其中。

“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的營(yíng)銷方法非常獨(dú)特～敢于用自己的錢給所代理的品牌打廣告。這樣，幾千個(gè)代理商代理一個(gè)產(chǎn)品，假如每人投入10萬元，全國(guó)就有了數(shù)億的廣告投入。

了解了這種“眾人拾柴”的代理模式，就不難理解為什么中國(guó)藥品保健品領(lǐng)域的神話，幾乎全部由“內(nèi)蒙軍團(tuán)”創(chuàng)造，從“505神功元?dú)獯�”、到“椰島鹿龜酒”所有享譽(yù)大江南北的品牌，均是“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的手筆。

事實(shí)上，內(nèi)蒙軍團(tuán)對(duì)中國(guó)營(yíng)銷業(yè)的影響一直延續(xù)到今天。

2018年“小罐茶”熱賣，其老板杜國(guó)贏，早年也是內(nèi)蒙軍團(tuán)的一份子。

內(nèi)蒙軍團(tuán)與腦白金的白手起家

巨人集團(tuán)早期的保健品“巨不肥”、“腦黃金”，均由內(nèi)蒙軍團(tuán)啟動(dòng)代理營(yíng)銷，所有代理模式也完全是借用內(nèi)蒙軍團(tuán)的模式。

巨人大廈危機(jī)后，史玉柱把“腦黃金”改名為“腦白金”從模式上完全套用“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的營(yíng)銷打法，藥店鋪貨、專柜促銷、廣告轟炸;

連代理定價(jià)都是完全按照內(nèi)蒙軍團(tuán)的黃金分割法;

*初起家的代理商大都是內(nèi)蒙軍團(tuán)成員。

這就是腦白金白手起家的秘訣。

事實(shí)上，在腦白金之前，內(nèi)蒙軍團(tuán)的所有享譽(yù)大江南北的營(yíng)銷力作對(duì)于廠家來說都可以說是白手起家，并不需要廠家投入太多廣告費(fèi)。



“內(nèi)蒙軍團(tuán)”每年兩度聚首呼和浩特

作為一個(gè)30多萬人的營(yíng)銷群體，“內(nèi)蒙軍團(tuán)”**的維系是一個(gè)展會(huì)，1999年開始每年兩次在內(nèi)蒙藥交會(huì)上聚會(huì)、選新產(chǎn)品。該會(huì)時(shí)間固定，秋交會(huì)的會(huì)期是8月16日至17日;春交會(huì)的會(huì)期是正月十八～十九。

與其他模式比，“內(nèi)蒙軍團(tuán)”經(jīng)營(yíng)是“保守”的，靠在主流媒體、正規(guī)廣告投入來營(yíng)銷。

對(duì)于魚龍混雜的“新模式”：如直銷界的拉人頭、權(quán)健式的自開門店、會(huì)銷界拉大爺大媽開會(huì)賣貨，內(nèi)蒙軍團(tuán)是不屑做的，要么大筆投入大筆收入，快意情仇，要么就不做。

有人說，

比起靠風(fēng)投來起步，靠估值來賺錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，

“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的銷售業(yè)績(jī)踏實(shí)到不可思議。

內(nèi)蒙軍團(tuán)獨(dú)特的代理方式和動(dòng)輒百億的成績(jī)單，

無疑是營(yíng)銷界的經(jīng)典范例。



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8月16日

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9月25日

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10月

廣州會(huì)

12月2日

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責(zé)任編輯：大花 pndqq.cn 2019-8-8 16:18:10

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