新一輪國家談判來了，這三點你必須關(guān)注

添加日期：2018年7月13日 閱讀：1584

在上周結(jié)束的2018全國藥店周暨第13屆中國制藥工業(yè)百強年會上，有與會主講嘉賓透露，隨著抗癌藥零關(guān)稅實施、創(chuàng)新型進口藥審評審批的加速，新一輪國家談判呼之欲出。實際上，在去年國家集中談判有了實質(zhì)性進展后，業(yè)界也翹首以盼新一輪談判早日啟動并能將相關(guān)品種加速納入醫(yī)保目錄。而在《我不是藥神》上映后，國家談判無疑寄托了更多的期待。

▍談判的主體與維度

關(guān)于新一輪國家醫(yī)保藥物談判的啟動，業(yè)界首先要關(guān)注的是誰將會是談判主體。

回想第*次由政府出面談判是原國家衛(wèi)計委，當時5個品種談成3個，由于各種主客觀原因，當時的品種只能進入新農(nóng)合和部分地區(qū)的城鎮(zhèn)居民醫(yī)保。第二次是國家人社部牽頭談判，44個品種*后談成功36個，并且均進入了醫(yī)保乙類目錄。

兩次談判的區(qū)別是：前一次談判成功的藥品無法進入城鎮(zhèn)職工醫(yī)保，不過進入醫(yī)院使用是不占藥占比的;后一次談判成功的藥品則全部進入城鎮(zhèn)職工與城鎮(zhèn)居民醫(yī)保，但在醫(yī)院里的使用會占藥占比。如果新一輪國家談判是由“超級局”國家醫(yī)療保障局主導，那么事情一定更好辦。

藥品也是商品，必須允許它有盈利的空間，這樣企業(yè)才能取得不斷發(fā)展的動力，也有助我國醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新力度的提升。但由于藥品又是特殊的商品，所以在特殊時期也必須體現(xiàn)藥品救死扶傷的價值，即使虧本，也得保證供應。

因此，如果從談判的維度考慮，則首先考慮的是怎樣讓藥品體現(xiàn)價值，包括藥品的臨床效果、藥品在國際市場上的價格，到了中國*終應該是什么價格，要有參比。

既然需要考慮藥品的臨床效果，考慮其市場價值，肯定也要考慮藥品的安全性，還要考慮所談判的藥品在國內(nèi)是否有相同品種或可替代品種的情況等因素。也就是說，要從藥物經(jīng)濟學和藥物價值評估維度進行綜合考慮。

如果考慮周全了，再進行談判，讓相應的品種在市場得到充分的競爭后，效果一定更好。不能拍拍腦袋把降價作為一個指標，那樣會帶來很多后遺癥。

還要解決談判品種能否進入醫(yī)保目錄的問題。如果暫時不能進，經(jīng)談判后把價格降下來，對患者也是一種的福音。所以說，價格談判必須繼續(xù)推進，而且要繼續(xù)加大力度。

▍與“二次議價”有質(zhì)的區(qū)別

還有一點要特別注意，需要考慮“二次議價”。筆者以為，通過談判后的品種再進行“二次議價”是**不行的，因為目前各地的“二次議價”有些變樣，還是會給醫(yī)院一定的返利。

國家現(xiàn)在給進口抗癌藥免關(guān)稅，又讓這些藥物經(jīng)**談判后進入市場，對談判后的品種若再進行“二次議價”，極有可能造成這些藥品的短缺，或者從市場上消失。

平心而論，現(xiàn)在進口的一些抗腫瘤藥讓本土藥企馬上進行仿制難度是很大的。對于這些藥品的談判，考慮的基準還是造福于民，讓患者能夠用上藥并且價格又比較公道，也讓進口商愿意把藥品銷售到中國這個世界*大的醫(yī)藥市場上來。

去年人社部談判成功的36個品種，據(jù)筆者所知，有幾個藥品在中國市場上難尋蹤跡，這種現(xiàn)象充分說明了一個重要的問題——如果沒有盈利空間，有些生產(chǎn)商或許就不愿供應了。當然，也要注意到目前已有合資企業(yè)將同通用名的藥品價格降到低于國產(chǎn)藥的情況，值得引起重視。

總體來說，對于新一輪國家談判，一看誰來主導談判，二是看談判的維度，必須圍繞藥品的價值進行。三是談判后的藥品要加盡快加速進入醫(yī)保目錄。四是分清談判和“二次議價”是存在質(zhì)的區(qū)別的。

據(jù)聞，現(xiàn)在有關(guān)部門也希望以藥品談判的方法來代替對網(wǎng)上集采的藥品進行價格動態(tài)調(diào)整，這也是一種新的藥品采購的嘗試。這種新的采購方法筆者個人認為是可以的，但需要利用談判全面進行，并不僅僅局限于進口的抗腫瘤藥。

今后的藥品采購，甚至都可以進行價格談判，這樣更公道、更合理。當然，談判的價格也要基于每個省市的具體情況確定。有些地方可以是五省平均價或十省*低價或全國*低價，每個省市都有每個省市的做法，要基于每個省市的醫(yī)保支付能力考慮。

▍“兩票制”實施帶來的影響不可小覷

*后，談談“兩票制”實施對藥品談判的影響。眾所周知，進口的抗腫瘤藥有很多都是國內(nèi)商業(yè)企業(yè)總代。也就是說，國內(nèi)的商業(yè)企業(yè)進口總經(jīng)銷后開出的第*票會視為生產(chǎn)企業(yè)，但外企藥品進入我國的價格是口岸價。

這里，問題就來了：口岸價是一些外企在國外就定了的，我們作為總經(jīng)銷的品種，如果再要做比較大幅度的降價，對商業(yè)企業(yè)說來要認可這個價格就很難了。

這是客觀存在且棘手的問題，這些總經(jīng)銷的品種利益空間本來就有限，如果這類品種進入談判再降價，對商業(yè)企業(yè)而言是很大挑戰(zhàn)。對一些總經(jīng)銷的品種價格是基于離岸價為底價的話，如果還要談判繼續(xù)降價，國內(nèi)商業(yè)公司可能就得倒貼，或增加這些藥品短缺的可能性，這是必須嚴肅思考的重要問題。

責任編輯：大花 www.pndqq.cn 2018-7-13 16:34:13

文章來源：賽柏藍公眾號