醫(yī)療器械投資創(chuàng)業(yè)的3個選擇

添加日期：2018年2月7日 閱讀：1389

隨著“健康中國”戰(zhàn)略的逐步推進及社會對醫(yī)療服務(wù)的廣泛需求，生命健康產(chǎn)業(yè)迎來了投資和發(fā)展風(fēng)口。眾多投資人和創(chuàng)業(yè)者前仆后繼、投身產(chǎn)業(yè)浪潮。

作為國內(nèi)較早專注醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集聚的專業(yè)園區(qū)，每年我們都會接觸上百個醫(yī)療項目，深感創(chuàng)業(yè)不易，醫(yī)療圈創(chuàng)業(yè)更是艱辛。姑且不談產(chǎn)品研發(fā)的殫精竭慮，就漫長的臨床、注冊之路足夠令圈外人望而卻步，何況還有復(fù)雜的渠道建設(shè)。

在此，就醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)的那點事兒，筆者談?wù)剛�人的一些心得，歡迎大家指正。

首先，筆者要表達對創(chuàng)業(yè)者的尊敬。創(chuàng)業(yè)不易，挑戰(zhàn)身心，能有足夠的勇氣邁出創(chuàng)業(yè)之路，不管成敗如何，勇氣可嘉。



勇氣之余，也需理性。創(chuàng)業(yè)是一個動態(tài)的發(fā)展過程，各階段自有側(cè)重點。初期關(guān)注產(chǎn)品，中期選擇融資，還有始終如影隨形的戰(zhàn)略選擇。

一、產(chǎn)品選擇

履歷不同的創(chuàng)業(yè)者適合不同的產(chǎn)品選擇。研發(fā)出身的創(chuàng)業(yè)者多會擁有創(chuàng)新技術(shù)，產(chǎn)品自然以技術(shù)驅(qū)動;而銷售出身的創(chuàng)業(yè)者自然要將擁有的渠道優(yōu)勢發(fā)揮至**。

以高端醫(yī)療設(shè)備為例，其涉及多學(xué)科交叉，是典型的專利叢林，臨床要求嚴(yán)格，注冊過程嚴(yán)謹(jǐn)，產(chǎn)品走出實驗室到上市銷售的周期較長，雖然市場競爭者不多，但準(zhǔn)入門檻過高，適合擁有一定研發(fā)力量和資金儲備的團隊創(chuàng)業(yè)者及長線投資者。

相比較而言，高值耗材技術(shù)門檻不高，開發(fā)周期相對較短，拿下一個客戶后，后續(xù)會持續(xù)購買，客戶維護價值高，更適合一般創(chuàng)業(yè)者和對資金回報要求短平快的投資者。用通俗的話歸納，醫(yī)療器械產(chǎn)品的產(chǎn)出效益是“大不如小，硬不如軟”。

二、融資選擇

企業(yè)發(fā)展到一定階段，勢必遭遇資金瓶頸。此時，是否要選擇稀釋股份引入戰(zhàn)略投資?有創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為資本介入會導(dǎo)致企業(yè)自主權(quán)的喪失，筆者認(rèn)為在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)要有開放共贏的思維，接受資本襄助，以求企業(yè)長足發(fā)展。

與其守著幾**的盤子固步自封，不如釋放部分股權(quán)將整體規(guī)模做大，獲得行業(yè)話語權(quán)，方能進一步做強。

那投資者該如何選擇?目前市場上熱錢很多，其中不乏從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的投資人，他們對生命健康產(chǎn)業(yè)非常看好，對項目一般不太糾結(jié)，給錢非常爽氣。

但因為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的特殊性，商業(yè)周期漫長，這類投資人無法理解五年八年產(chǎn)品還不能上市銷售，資本逐利的特性會處處掣肘企業(yè)的發(fā)展，更無法談及資金之外的幫助。

而產(chǎn)業(yè)資本就不一樣了，基于其自身已構(gòu)建成熟的產(chǎn)業(yè)平臺，一旦對接上，除了資本注入，還會給予創(chuàng)業(yè)項目各種產(chǎn)業(yè)資源，助力企業(yè)快速走上發(fā)展壯大的快車道。因此，即便估值較低，筆者還是建議選擇專業(yè)的投資機構(gòu)。

三、戰(zhàn)略選擇

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都懷有IPO之夢，但大數(shù)據(jù)無情地顯示，這個夢想實現(xiàn)的概率接近萬分之一。相對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)技術(shù)門檻高，產(chǎn)品線單一，市場細(xì)分，多不面對普通消費者，體量很難做大。另一方面，時機合適與否也是關(guān)鍵。

當(dāng)年心臟支架被國外品牌高價壟斷，市場急需國產(chǎn)品牌的出現(xiàn)，樂普醫(yī)療適逢其時。美康生物抓住了IVD產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的良機，華大基因也是借勢“精準(zhǔn)醫(yī)療”的東風(fēng)。

因此，筆者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的過程中，如果能遇到伯樂賞識，被上市企業(yè)或者龍頭企業(yè)并購或控股，在成熟的生態(tài)圈內(nèi)發(fā)展，讓產(chǎn)品早日服務(wù)大眾也是非常不錯的出路。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2018-2-7 14:04:11

文章來源：