做藥品招商中如何輕松找到藥品代理商?

    添加日期:2017年12月19日 閱讀:7663

    現(xiàn)在藥品招商市場越來越火爆,并且隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)今社會,作為藥品招商企業(yè),已經(jīng)不能坐等藥品代理商自動上門,企業(yè)需要主動出擊尋找代理商。并跟蹤代理商,清楚醫(yī)藥代理商的情況。其實(shí)在藥品招商中,電話營銷是一種不可缺少的方式,電話營銷具有投入小,產(chǎn)出高的特點(diǎn)。只要運(yùn)作規(guī)范,方法得當(dāng),一樣可以大有作為。那藥品招商企業(yè)如何輕松找到藥品代理呢?

    首先,做為藥品招商人員要學(xué)會換位思想,與藥品代理換位,要站在對方的立場考慮問題,設(shè)身處地的為代理商考慮,進(jìn)而把握代理商的心理,尋求有效的對策。人員換位,也就是說在和代理商溝通的過程中,如果發(fā)現(xiàn)代理商不能下定決心,就可以借助**的力量,因?yàn)?*具有一定的**性,讓**給代理商溝通一次,促使其產(chǎn)生信任,下定決心進(jìn)行產(chǎn)品代理,從而達(dá)成招商成功。

    其次,藥品招商人員在與藥品代理溝通的過程中,如果出現(xiàn)代理商有抵觸情緒而不能進(jìn)一步向既定目標(biāo)邁進(jìn),就要立即結(jié)束那些代理商不感興趣的話題。但這并不是我們的目的,要給代理商留下一些想頭。比如可以告訴他們一個小偏方,你為他著想,給他好處,他總不能不接受吧!這樣就可以為下一次溝通留下話題,使你與藥品代理的聯(lián)系不會間斷。

    *后,藥品代理商在銷售環(huán)節(jié)中,*需要藥品招商企業(yè)提供支持,代理商的需求在不同時段是不同的,這些信息是需要企業(yè)的市場業(yè)務(wù)人員在市場一線工作當(dāng)中了解并掌握的,提供不同的支持,協(xié)助其整個銷售環(huán)節(jié)的順利高效。代理商進(jìn)貨的頻率、進(jìn)貨的額度很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展,這樣做藥品招商中就能輕松找到藥品代理了,藥品招商企業(yè)的道路也寬闊了。


    責(zé)任編輯:趙帥超 pndqq.cn 2017-12-19 15:38:39

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