外部因素影響決策 影響產(chǎn)品定價(jià)決策的外部因素有哪些

添加日期：2017年12月1日 閱讀：6984

影響產(chǎn)品定價(jià)的因素分為內(nèi)部因素和外部因素，前面我們?cè)敿?xì)了解了影響定價(jià)的內(nèi)部因素，即企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)和營銷組合。接下來我們針對(duì)影響定價(jià)的外部因素，即企業(yè)所在市場和需求的本質(zhì)、競爭者的策略和價(jià)格，以及其他外部因素進(jìn)行具體了解。

市場和需求

之前我們說過，有效的定價(jià)始于理解顧客感知價(jià)值如何影響他們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)格。個(gè)人消費(fèi)者和組織消費(fèi)者都在一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與擁有獲得的利益之間進(jìn)行權(quán)衡。因此，在定價(jià)前，營銷人員必須理解價(jià)格與企業(yè)產(chǎn)品需求間的關(guān)系：1、不同市場中的定價(jià)，賣方的定價(jià)自由度依市場類型而不同;2、價(jià)格—需求關(guān)系分析，企業(yè)可制定的美中價(jià)格將帶來不同的需求水平;3、需求價(jià)格彈性，與價(jià)格變動(dòng)幸運(yùn)的需求如何變動(dòng)。如果價(jià)格發(fā)生小幅度變動(dòng)而需求幾乎不變，使我們說需求缺乏彈性;如果想要的需求變動(dòng)很大，我們則說需求具有彈性。

競爭者的策略和價(jià)格

企業(yè)制定價(jià)格還必須要考慮競爭對(duì)手的成本、價(jià)格和市場供給物。消費(fèi)者基于競爭對(duì)手相似產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值做出判斷。另外，企業(yè)的定價(jià)策略可能影響其面對(duì)的競爭的本質(zhì)。某產(chǎn)品如果采用高價(jià)格、高利潤策略可能引來競爭，而低價(jià)格、低利潤策略可以阻止競爭者或?qū)⑵渲鸪鍪袌觥?

在估計(jì)競爭者的定價(jià)策略時(shí)，企業(yè)需要思考幾個(gè)問題：首先，與競爭者的市場供給物相比，本企業(yè)供給物的顧客價(jià)值如何?其次，當(dāng)前競爭者實(shí)力及定價(jià)策略如何?*后，企業(yè)還要思考競爭清靜如何影響顧客價(jià)格敏感度?

相對(duì)于競爭者定價(jià)，企業(yè)制定價(jià)格的決策要遵循什么原則呢?答案知易行難，無論制定什么價(jià)格——高、低或居中——?jiǎng)?wù)必給予顧客高于價(jià)格的價(jià)值。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-12-1 10:59:02

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