添加日期:2017年10月26日 閱讀:1302
*近在和企業(yè)及終端隊(duì)伍交流的過程中發(fā)現(xiàn)個(gè)問題,現(xiàn)在很多隊(duì)伍選擇產(chǎn)品一味的追求價(jià)格空間,不重視產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù),這是有問題的。
首先我們得承認(rèn),沒有合適的價(jià)格空間產(chǎn)品操作起來是比較困難的,或者說是很難賺錢的,另外如果價(jià)格較同類產(chǎn)品過高,也會(huì)造成在市場運(yùn)作的過程中沒有競爭力,從這兩個(gè)角度來講,看價(jià)格空間是沒有問題的!
但是只看產(chǎn)品空間,不看產(chǎn)品質(zhì)量和上游平臺(tái)的專業(yè)能力以及后續(xù)的配套服務(wù),那問題就大了。其實(shí)現(xiàn)在大家的價(jià)格包括從出廠價(jià)到零售價(jià)根本差不了太多,尤其都是終端模式的,流通模式的除外,因?yàn)榇蠹倚睦锒记宄䞍r(jià)格對(duì)于市場的意義,而且現(xiàn)在市場上同類產(chǎn)品很多根本不缺產(chǎn)品,所以都不敢賣得太高。那么在產(chǎn)品趨同、價(jià)格趨同的情況下,產(chǎn)品競爭的本質(zhì)就成為專業(yè)化的競爭、后續(xù)服務(wù)的競爭、動(dòng)銷能力和解決方案的競爭,而你還在死盯著價(jià)格,選了一堆所謂的高毛產(chǎn)品,然后又說產(chǎn)品不好做動(dòng)銷不給力,你說問題出在哪了?
所以,你會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在市場賣的好的產(chǎn)品多數(shù)不是價(jià)格便宜、毛利空間巨大的產(chǎn)品,而是價(jià)格中高檔、各層級(jí)空間合理的產(chǎn)品,一定不是產(chǎn)品越便宜賣的越好,否則就不會(huì)有現(xiàn)在終端模式代替流通模式的局面!
那么到底怎么選產(chǎn)品,小編的建議是:在保證出廠價(jià)到零售價(jià)4倍空間、零售價(jià)中高水平的前提下,看平臺(tái)的專業(yè)能力、配套服務(wù)能力和終端解決方案,因?yàn)檫@些才是競爭的根本!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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