**說：讓醫(yī)藥代表去做他們該做的事去

添加日期：2017年9月29日 閱讀：1776

在促進醫(yī)藥市場進一步合規(guī)營銷的進程中，改變與陣痛正在發(fā)生。

“醫(yī)藥代表是做什么的?醫(yī)藥代表是向醫(yī)生傳播先進的產(chǎn)品和醫(yī)療知識，這是他們應該做的工作，而不是去賣他們的產(chǎn)品�！�9月24日，在“第九屆中國醫(yī)藥企業(yè)家科學家投資家大會”上，國家衛(wèi)計委醫(yī)政醫(yī)管局行風建設(shè)處董乾表示，“我們的目的就是要明確醫(yī)藥代表的工作職責”。

對于“醫(yī)藥代表”的爭議由來已久。本應承擔學術(shù)推廣、從事臨床學術(shù)交流職能的上百萬醫(yī)藥代表中，從事非法帶金銷售的人員占一定比例，這也使得“醫(yī)藥代表”作為一個職業(yè)群體，對外有些形象不一，存在“污名化”的問題。

要讓醫(yī)藥代表“做該做的事”

據(jù)中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(RDPAC)法律總顧問姚茜介紹，“國內(nèi)有很多的新藥在不斷的上市，醫(yī)藥代表本身承載的是非常重要的角色，是個專業(yè)信息的傳遞者、收集者，需要有基本的專業(yè)知識和比較高的職業(yè)道德要求。”

不過，目前的情況是，在上百萬的“醫(yī)藥代表”中，從事非法帶金銷售的人員占有一定比例，他們?nèi)狈︶t(yī)學專業(yè)素養(yǎng)，為醫(yī)生提供藥品回扣以促進藥品的銷售。



“我們現(xiàn)在的問題是，醫(yī)藥代表跟銷售代表混淆在了一起。”董乾介紹，醫(yī)生執(zhí)業(yè)后的知識學習很大程度上來源于醫(yī)藥代表的介紹，以及參加的各種學術(shù)會議，這兩項都離不開醫(yī)藥代表的參與。

正因如此，現(xiàn)在的“醫(yī)藥代表”對外形象難以統(tǒng)一，而真正從事專業(yè)學術(shù)推廣的醫(yī)藥代表則面臨“污名化”的尷尬現(xiàn)實。

“就是要通過我們的工作把醫(yī)藥代表和銷售代表分割開來，讓醫(yī)藥代表去做醫(yī)藥代表該做的事情，讓他們促進醫(yī)學技術(shù)和醫(yī)療服務的進展，而不是讓他們?nèi)ベu東西�！倍�乾坦言。

這也正是當前政策的導向。從2017年2月9日發(fā)布《國務院辦公廳關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》中明確提出“建立醫(yī)藥代表登記備案制度”后，2017年5月5日國務院辦公廳發(fā)布《關(guān)于印發(fā)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2017年重點工作任務的通知》，要求推進和落實醫(yī)藥代表登記備案管理辦法的制定。8月22日，上海市食藥監(jiān)局發(fā)布《上海市醫(yī)藥代表登記管理試行辦法(征求意見稿)》，在業(yè)界隨即引起廣泛關(guān)注。

新的形勢下，醫(yī)藥代表將不得進行藥品銷售，那么，他們的業(yè)績該怎么考核呢?



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