什么是渠道銷售模式 渠道銷售模式有什么特點(diǎn)

添加日期：2017年6月27日 閱讀：4558

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)**菲利普·科特勒：“營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人�！焙�(jiǎn)單地說(shuō)，營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。

營(yíng)銷渠道的特征：

1.起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者(生活消費(fèi))和用戶(生產(chǎn)消費(fèi))

2.參與者是商品流通過(guò)程中各種類型的中間商

3.前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移.

營(yíng)銷渠道管理的重要性

1、通過(guò)技術(shù)**和創(chuàng)新保持。企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力已變得越來(lái)越難。

2、營(yíng)銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對(duì)制造商的發(fā)展有彌補(bǔ)作用。

營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)

(一)渠道運(yùn)作：以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心

(二)渠道支持：由機(jī)械化轉(zhuǎn)向全方位化

(三)渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化

(四)渠道結(jié)構(gòu)扁平化

營(yíng)銷渠道策略

(一)、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略

(二)、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略

(三)、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略

(四)、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略

(五)、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略(垂直營(yíng)銷系統(tǒng))

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-6-27 15:03:54

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