空前嚴(yán)格的處罰力度!藥企不合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)已被逼入死路!

添加日期：2017年5月24日 閱讀：1721

5月19日，國(guó)家中醫(yī)藥管理局辦公室印發(fā)《大型中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、民族醫(yī)醫(yī)院巡查細(xì)則(2017年版)》(下稱(chēng)細(xì)則)。這一舉動(dòng)，又為國(guó)家的醫(yī)藥反腐事業(yè)加上了重碼!



細(xì)則要求醫(yī)院開(kāi)展自查和省內(nèi)巡查，于2017年6月底前完成本轄區(qū)內(nèi)所有三級(jí)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院和民族醫(yī)醫(yī)院的巡查工作。細(xì)則中還指出回扣、醫(yī)院統(tǒng)方、藥企捐贈(zèng)、針對(duì)醫(yī)生培訓(xùn)等等都是本輪公立醫(yī)院巡查檢查的重點(diǎn)，銷(xiāo)售額排名前50的藥品處方、腫瘤、神經(jīng)內(nèi)科、兒科等的高值耗材也都被明確列入檢查范圍。

此外，細(xì)則還表示，被執(zhí)法機(jī)關(guān)查處的行賄藥企和藥代，醫(yī)院要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、查處并上報(bào)，而已處理的藥企、藥代將被“**”納入黑名單!(請(qǐng)注意是：**!)

以上這樣的懲罰力度可謂是空前的!

從2016年底的“回扣門(mén)”事件以來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)不合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)事件頻發(fā)，5月8日，廣東“統(tǒng)方門(mén)”事件中多家醫(yī)院的50多位藥代和經(jīng)理被抓……5月11日，南京共1300多名醫(yī)藥代表和醫(yī)生被揪出涉嫌賄賂腐敗……

2017年，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之路上，“合規(guī)”二字是**重點(diǎn)!

何謂合規(guī)?在國(guó)內(nèi)實(shí)踐中，合規(guī)重中之重就是要反商業(yè)賄賂。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)為什么是商業(yè)賄賂的高發(fā)地帶?主要是該市場(chǎng)受政府管制較多，事實(shí)上公立大醫(yī)院處于壟斷地位，醫(yī)院和醫(yī)生的合法收入嚴(yán)重不足，因此以藥養(yǎng)醫(yī)普遍存在。

還有中國(guó)藥企和藥品的品種數(shù)量過(guò)多，容易引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，加之國(guó)內(nèi)禮尚往來(lái)的社會(huì)風(fēng)氣濃厚。同時(shí)藥企對(duì)員工有非常高的指標(biāo)壓力，這些原因形成慣性合力，又反過(guò)來(lái)促進(jìn)這種貌似存在即合理的行為。但是隨著各類(lèi)醫(yī)藥反腐政策的出臺(tái)，醫(yī)藥代表與醫(yī)生接觸的機(jī)會(huì)成本更高、更難，而且風(fēng)險(xiǎn)巨大!這些傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)被逼入死局，如果繼續(xù)按照老路走下去，只能是自取滅亡。

在如此嚴(yán)苛的政策重壓之下，藥企的營(yíng)銷(xiāo)策略就需要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)格局進(jìn)行改變。從前，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥廠家大都希望營(yíng)銷(xiāo)短時(shí)間見(jiàn)效，*好能讓醫(yī)生馬上多開(kāi)點(diǎn)藥讓企業(yè)馬上多賺錢(qián)，藥企很少在學(xué)術(shù)上做長(zhǎng)期投入，經(jīng)過(guò)這一大波事件之后，大批不合規(guī)的企業(yè)會(huì)逐漸消亡，那么合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)和學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)迎來(lái)歷史性的機(jī)遇!

未來(lái)藥企在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候必須要做以下兩件事情：

1. 明確掌握市場(chǎng)情報(bào)，并且獲得及時(shí)有效的反饋。對(duì)于藥企自己產(chǎn)品的情況、競(jìng)品的情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的情況都需要有*精確*及時(shí)的綜合匯報(bào)。以醫(yī)生社區(qū)為載體的數(shù)字調(diào)研渠道(digital panel)，將會(huì)以實(shí)時(shí)快速反饋，低成本，高效率和避免造假成為新時(shí)代的主流情報(bào)渠道之一。

2. 藥企需要進(jìn)行低成本的合規(guī)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，并且需要多渠道的載體。那么在非重點(diǎn)區(qū)域和廣闊市場(chǎng)，可以構(gòu)建全數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)覆蓋與合規(guī)學(xué)術(shù)推廣的渠道(Digital CSO)，而在重點(diǎn)區(qū)域可與醫(yī)藥代表協(xié)同，以線下實(shí)體推廣為主，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)為輔的策略，*大限度覆蓋更多目標(biāo)醫(yī)生，并且大幅度降低營(yíng)銷(xiāo)成本�？梢杂冕t(yī)生社區(qū)為有效載體，開(kāi)展各種線上活動(dòng)，幫助藥企將學(xué)術(shù)信息，更精準(zhǔn)快速合規(guī)地傳遞給目標(biāo)醫(yī)生。

打造以學(xué)術(shù)推廣為核心的合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)體系，配合客情與渠道雙拓展，將是未來(lái)藥企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重!一直生活在黑暗中的動(dòng)物永遠(yuǎn)不可能成為森林之王，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)更是有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的，雖然在合規(guī)限制下賺錢(qián)很辛苦，很艱難，但是可以進(jìn)行可持續(xù)的發(fā)展。在這個(gè)天下大亂的時(shí)刻，保持自我的同時(shí)努力創(chuàng)新，才是藥企未來(lái)發(fā)展的*佳出路!

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-5-24 14:22:15

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