空前嚴格的處罰力度!藥企不合規(guī)營銷已被逼入死路!

添加日期：2017年5月24日 閱讀：1666

5月19日，國家中醫(yī)藥管理局辦公室印發(fā)《大型中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、民族醫(yī)醫(yī)院巡查細則(2017年版)》(下稱細則)。這一舉動，又為國家的醫(yī)藥反腐事業(yè)加上了重碼!



細則要求醫(yī)院開展自查和省內(nèi)巡查，于2017年6月底前完成本轄區(qū)內(nèi)所有三級中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院和民族醫(yī)醫(yī)院的巡查工作。細則中還指出回扣、醫(yī)院統(tǒng)方、藥企捐贈、針對醫(yī)生培訓(xùn)等等都是本輪公立醫(yī)院巡查檢查的重點，銷售額排名前50的藥品處方、腫瘤、神經(jīng)內(nèi)科、兒科等的高值耗材也都被明確列入檢查范圍。

此外，細則還表示，被執(zhí)法機關(guān)查處的行賄藥企和藥代，醫(yī)院要及時發(fā)現(xiàn)、查處并上報，而已處理的藥企、藥代將被“**”納入黑名單!(請注意是：**!)

以上這樣的懲罰力度可謂是空前的!

從2016年底的“回扣門”事件以來，醫(yī)藥行業(yè)不合規(guī)營銷事件頻發(fā)，5月8日，廣東“統(tǒng)方門”事件中多家醫(yī)院的50多位藥代和經(jīng)理被抓……5月11日，南京共1300多名醫(yī)藥代表和醫(yī)生被揪出涉嫌賄賂腐敗……

2017年，中國醫(yī)藥行業(yè)的營銷之路上，“合規(guī)”二字是**重點!

何謂合規(guī)?在國內(nèi)實踐中，合規(guī)重中之重就是要反商業(yè)賄賂。中國醫(yī)藥行業(yè)為什么是商業(yè)賄賂的高發(fā)地帶?主要是該市場受政府管制較多，事實上公立大醫(yī)院處于壟斷地位，醫(yī)院和醫(yī)生的合法收入嚴重不足，因此以藥養(yǎng)醫(yī)普遍存在。

還有中國藥企和藥品的品種數(shù)量過多，容易引起惡性競爭，加之國內(nèi)禮尚往來的社會風氣濃厚。同時藥企對員工有非常高的指標壓力，這些原因形成慣性合力，又反過來促進這種貌似存在即合理的行為。但是隨著各類醫(yī)藥反腐政策的出臺，醫(yī)藥代表與醫(yī)生接觸的機會成本更高、更難，而且風險巨大!這些傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷策略已經(jīng)被逼入死局，如果繼續(xù)按照老路走下去，只能是自取滅亡。

在如此嚴苛的政策重壓之下，藥企的營銷策略就需要根據(jù)不斷變化的市場格局進行改變。從前，國內(nèi)的醫(yī)藥廠家大都希望營銷短時間見效，*好能讓醫(yī)生馬上多開點藥讓企業(yè)馬上多賺錢，藥企很少在學(xué)術(shù)上做長期投入，經(jīng)過這一大波事件之后，大批不合規(guī)的企業(yè)會逐漸消亡，那么合規(guī)營銷和學(xué)術(shù)營銷將會迎來歷史性的機遇!

未來藥企在進行市場營銷的時候必須要做以下兩件事情：

1. 明確掌握市場情報，并且獲得及時有效的反饋。對于藥企自己產(chǎn)品的情況、競品的情況、市場營銷的情況都需要有*精確*及時的綜合匯報。以醫(yī)生社區(qū)為載體的數(shù)字調(diào)研渠道(digital panel)，將會以實時快速反饋，低成本，高效率和避免造假成為新時代的主流情報渠道之一。

2. 藥企需要進行低成本的合規(guī)學(xué)術(shù)營銷，并且需要多渠道的載體。那么在非重點區(qū)域和廣闊市場，可以構(gòu)建全數(shù)字營銷覆蓋與合規(guī)學(xué)術(shù)推廣的渠道(Digital CSO)，而在重點區(qū)域可與醫(yī)藥代表協(xié)同，以線下實體推廣為主，數(shù)字營銷為輔的策略，*大限度覆蓋更多目標醫(yī)生，并且大幅度降低營銷成本�？梢杂冕t(yī)生社區(qū)為有效載體，開展各種線上活動，幫助藥企將學(xué)術(shù)信息，更精準快速合規(guī)地傳遞給目標醫(yī)生。

打造以學(xué)術(shù)推廣為核心的合規(guī)營銷體系，配合客情與渠道雙拓展，將是未來藥企市場營銷的重中之重!一直生活在黑暗中的動物永遠不可能成為森林之王，對企業(yè)來說，合規(guī)營銷更是有長遠價值的，雖然在合規(guī)限制下賺錢很辛苦，很艱難，但是可以進行可持續(xù)的發(fā)展。在這個天下大亂的時刻，保持自我的同時努力創(chuàng)新，才是藥企未來發(fā)展的*佳出路!

責任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-5-24 14:22:15

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