醫(yī)藥行業(yè)招商需要哪些招商技巧？

添加日期：2016年12月19日 閱讀：2257

隨著新醫(yī)改政策的逐步落實(shí)推進(jìn),醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。其實(shí),企業(yè)在進(jìn)行再醫(yī)藥招商時是有技巧的,而這些技巧往往是隱藏的,處于“潛水”狀態(tài),只要把它們挖掘出來,做好醫(yī)藥招商就不難了。

客戶選擇

醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶主體目前還是以自然人為主,而現(xiàn)有的各項(xiàng)政策都在壓縮各種個人藥品經(jīng)營者的生存空間,也就是說,政策在強(qiáng)制性減少招商企業(yè)的客戶。

醫(yī)藥招商企業(yè)需要順勢而為地選擇客戶。在接下來的招商過程中,逐漸以跟實(shí)體客戶合作為主,降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,保證經(jīng)營秩序穩(wěn)定。這些實(shí)體客戶可以是醫(yī)藥商業(yè)公司,也可以是實(shí)體藥店、診所、衛(wèi)生院、專科醫(yī)院等。

企業(yè)經(jīng)營

任何企業(yè)的經(jīng)營都是在行業(yè)發(fā)展趨勢和政府指導(dǎo)方向下進(jìn)行的,醫(yī)藥招商企業(yè)也不例外。當(dāng)我行我素的醫(yī)藥招商企業(yè)習(xí)慣了的不誠信經(jīng)營、通過吸引掛靠個人收取點(diǎn)扣謀取利潤、通過打擦邊球獲得效益的時代漸行漸遠(yuǎn)的時候,企業(yè)才逐漸意識到,合理解讀市場發(fā)展和政策導(dǎo)向,才是企業(yè)未來經(jīng)營的核心。

技術(shù)的應(yīng)用

利用好現(xiàn)代化技術(shù),網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商是在當(dāng)前現(xiàn)代化信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下而采取的一種醫(yī)藥招商引資形式。如：沸點(diǎn)醫(yī)藥視頻網(wǎng)站它打破時空和地域的界限,利用網(wǎng)絡(luò)平臺,為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)企業(yè)和投資方牽線搭橋,以促進(jìn)企業(yè)和投資方快捷的合作,并使項(xiàng)目能夠在*短時間內(nèi)得以實(shí)施的良好手段。

現(xiàn)在醫(yī)藥招商企業(yè)的目的,是要引進(jìn)資金、項(xiàng)目,是要發(fā)展壯大企業(yè),增強(qiáng)競爭實(shí)力。因此,企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的過程中,對獲得大量信息要作具體細(xì)致的分析,要深入了解投資方情況,掌握投資方的可信度,使與投資方的合作順利暢達(dá)。這樣,既能使企業(yè)借助外力求得發(fā)展,由使投資者獲得滿意效益,從而收到“雙贏”的效果。

市場

市場是醫(yī)藥招商企業(yè)的*關(guān)心的問題,往往是一個產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來了,結(jié)果由于缺乏對市場的把握、不注意市場保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因,導(dǎo)致市場沖竄貨現(xiàn)象明顯、成功招出來的市場迅速衰落,招商企業(yè)和代理商都沒有得到應(yīng)有的利益。

由于醫(yī)藥招商企業(yè)多以招而不商的情況存在,以服務(wù)代理商開發(fā)市場為主要工作,欠缺開發(fā)自營市場的操作經(jīng)驗(yàn)。所以,企業(yè)在開發(fā)自營市場的過程中,要不急不躁,穩(wěn)扎穩(wěn)打�？茖W(xué)定位某一渠道和區(qū)域后,采用“先試點(diǎn)開發(fā),后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進(jìn)。

當(dāng)中國的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時代的時候,整個行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進(jìn)。這就要求企業(yè)務(wù)必按照此趨勢轉(zhuǎn)變,根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場客戶資源,定位好企業(yè)的主要渠道或市場,然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道的專業(yè)化操作,只有這樣,才能在未來的市場競爭中占有一席之地。

另外,醫(yī)藥招商企業(yè)要把每一個品種都當(dāng)成新上市的臨床用藥來研究,用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場銷售生命周期,并作為企業(yè)通過基本藥物等占據(jù)市場之后的一個利益補(bǔ)充源,盡可能將這些品種做大、做強(qiáng)。



責(zé)任編輯：趙帥超 pndqq.cn 2016-12-19 15:25:01

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