醫(yī)藥代表：新人應(yīng)該 了解的十大忠告

添加日期：2016年12月14日 閱讀：13238

剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們都會向領(lǐng)導(dǎo)或者前輩咨詢什么該注意，什么不能犯等等問題，同樣，對于一個(gè)新入職的醫(yī)藥代表，我們同樣也需要給出忠告，今天小編就總結(jié)了10點(diǎn)，希望對你有所幫助。

一、大客戶醫(yī)藥代表和普通的醫(yī)藥代表工作內(nèi)容有什么區(qū)別?

面對的客戶人群不同，大客戶醫(yī)藥代表面對的是大客戶，大客戶的數(shù)量是相對較少，所以每一個(gè)客戶都很重要，必須要做下來，可能花的時(shí)間和資源會多一些，但是一旦和你開展合作，他帶來的價(jià)值也是相對巨大的。每一個(gè)普通客戶代表也會有一些大客戶。

二、銷售的收入不穩(wěn)定嗎?

根據(jù)產(chǎn)品不同，可能會有一些波動(dòng)，但是醫(yī)藥銷售的個(gè)人收入和努力是成比例的，雖然是指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，但是在相對的時(shí)間段里，是比較穩(wěn)定的，特別是慢病產(chǎn)品，用現(xiàn)在比較流行的一句話來說：藥不能停，就是吃了就不能停。也不像其他產(chǎn)業(yè)一樣會受到大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，因?yàn)槿丝傄�生病的，而且我們已�?jīng)提前邁入老齡化社會了。

三、醫(yī)藥代表初期需要自己墊資嗎?

需要，記得我剛開始做這份工作的時(shí)候，在醫(yī)院的走廊里坐了半天，醫(yī)生很激動(dòng)地出來說，就等著你們這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員，然后中午請醫(yī)生吃飯，結(jié)果就把身上所有錢花完了……初期要墊資，過了試用期，外企設(shè)立備用金，尋找支持，可以向老板借錢。

四、醫(yī)生有時(shí)候會提一些比較專業(yè)的問題，無法回答時(shí)怎么辦?

這就運(yùn)用到銷售的技巧，我會感謝這個(gè)醫(yī)生提到這個(gè)問題，之前可能是自己沒有注意到，我會告訴他我現(xiàn)在解答不了，但是我會記下來，請教公司同事，再告訴他，為下次拜訪奠定基礎(chǔ)。

五、糾結(jié)要不要轉(zhuǎn)行，不知道自己能做什么?

其實(shí)醫(yī)藥銷售出來選擇的職業(yè)可以很多的，**不要自己把自己限死了。說實(shí)在的，銷售這行你都能做，文能上臺ppt，武能夜訪修電腦，還有什么不能做?銷售*重要的核心就是具備影響人的能力，這個(gè)世界的組成要素就是人，能賣出藥去，還怕自己賣不出去么?

要離開藥代這個(gè)崗位，你要想好，然后想好了就去做。不要猶豫，一定要果斷，其實(shí)人生本來就不存在對錯(cuò)，就算會走一些彎路也無所謂，因?yàn)檫@些困難勢必會成為你未來的一筆莫大財(cái)富。轉(zhuǎn)行經(jīng)歷一些困難也屬自然，權(quán)當(dāng)繳學(xué)費(fèi)了。如果實(shí)在不行，再回來做醫(yī)藥代表是不是?大家都知道，這個(gè)行業(yè)常年都在招人。所以先給你一個(gè)定心丸：如果決定了要走，那么就勇敢地走。

六、醫(yī)藥代表未來十年發(fā)展的趨勢會怎樣?

1，隨著國家醫(yī)療改革的深入，對于商業(yè)賄賂也會越抓越緊，同時(shí)隨著各大外企合規(guī)要求更加嚴(yán)格，以后醫(yī)藥推廣會更加重視學(xué)術(shù)推廣，而不是單純的代金銷售，在這個(gè)過程中，不能適應(yīng)的大包/小包/代理商會殺掉一批;

2，外企產(chǎn)品之間的競爭越加激烈，尤其是在某些產(chǎn)品差異化更加少的市場：降壓，抗癌等;因?yàn)楫?dāng)大家都開始瘋狂做學(xué)術(shù)，開會的時(shí)候，如何在會議模式和推廣流程上創(chuàng)新是更加考驗(yàn)本領(lǐng)的時(shí)刻;

3，外企的財(cái)務(wù)報(bào)銷制度非常嚴(yán)苛，退賬更加頻繁;

4，醫(yī)生時(shí)間更少，尤其分配給醫(yī)藥代表的時(shí)間;外企會首先嘗試更多通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)/手機(jī)等模式做新型推廣;

5，醫(yī)藥代表的薪酬構(gòu)成將由獎(jiǎng)金為主轉(zhuǎn)成底薪為主，防止代表因?yàn)橥瓿扇蝿?wù)而鋌而走險(xiǎn)進(jìn)行不合規(guī)的行動(dòng);綜合一句話：財(cái)務(wù)規(guī)范化，推廣學(xué)術(shù)化，職業(yè)透明化，競爭白熱化(某些領(lǐng)域)。

七、新出臺的醫(yī)改控費(fèi)政策對醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表有哪些影響?

每個(gè)人都需要公平的競爭環(huán)境，你付出的努力比別人多，得到的回報(bào)也多。做好自己就可以，醫(yī)藥代表這份工作很能體現(xiàn)你的投入和產(chǎn)出比。因?yàn)橥馄髲?9年前后到現(xiàn)在，逐漸實(shí)行嚴(yán)格的費(fèi)用管控。尤其是行業(yè)中出了比較大的事件后，對行業(yè)有沖擊，作為醫(yī)藥人，只要做好自身，受政策影響不會太大。

八、藥品進(jìn)到醫(yī)院是怎樣的流程?

1.臨床科室提出用藥申請并寫申購單;

2.藥劑科對臨床科室的用藥申請進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn);

3.主管進(jìn)藥的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對申請進(jìn)行審核;

4.醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進(jìn)行討論通過;

5.企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫;

6.企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部);

7.醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。

九、醫(yī)藥代表未來的職業(yè)發(fā)展怎樣?

3到5年對于醫(yī)藥代表來說是一個(gè)坎，有的人能夠升上去，有的人升不上去。但是升上去了不一定就是能力超群，升不上去也不一定就是業(yè)績不行。行內(nèi)的人都知道，這和上級乃至上上級的風(fēng)格，和公司的發(fā)展，甚至所在的地域，都很有關(guān)系。很多時(shí)候，運(yùn)氣大于能力。不過我要說的是，上去了也不一定好，沒上去也不一定不好。無論是DM，RM，RPM，不管是什么崗位，其實(shí)*重要的內(nèi)在的職業(yè)發(fā)展：要不斷學(xué)習(xí)，不斷了解業(yè)內(nèi)的新形勢新動(dòng)向，不斷增強(qiáng)自己的溝通能力，解決問題的能力，這才是*重要的。否則，DM、RM、RPM的位置也會不穩(wěn)當(dāng)。

十、想創(chuàng)業(yè)做經(jīng)銷商，需要去大外企工作兩年嗎?

這要看個(gè)人情況，如果個(gè)人積累足夠，現(xiàn)在就可以從創(chuàng)業(yè)開始，慢慢向經(jīng)銷商過度，再向大的經(jīng)銷商過度。如果積累不夠，可以先去大外企積累經(jīng)驗(yàn)，如果讓我來看的話，可能選擇創(chuàng)業(yè)，因?yàn)闀r(shí)間是很寶貴的資源，只有經(jīng)歷更早的失敗，這樣你才會更早地趴下來，才會更早可能成功!

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2016-12-14 14:33:47

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