金策劃之藥聞天下 藥店淘寶“金九銀十”

添加日期：2010年10月13日 閱讀：1368

　  步入商家傳統(tǒng)的“金九銀十”銷(xiāo)售旺季之后，全國(guó)各地藥店早早行動(dòng)起來(lái)。
　　促銷(xiāo)力度創(chuàng)新高 
　　國(guó)慶節(jié)前兩天，記者在廣州市場(chǎng)看到，多家藥店都以“慶國(guó)慶，迎亞運(yùn)”為主題，展開(kāi)了形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。其實(shí)剛步入9月，這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)就打響了：離中秋佳節(jié)還有20多天，雖然藥店不賣(mài)月餅，但是藥店人的忙碌不亞于商超。在大參林天河北店，店內(nèi)吊旗、海報(bào)無(wú)處不在，堆頭上包裝精美的保健品琳瑯滿(mǎn)目，參茸貴細(xì)專(zhuān)柜里也有眾多分量不一、價(jià)格不同的品規(guī)滿(mǎn)足不同顧客的喜好�！拔覀兊膬r(jià)格很實(shí)惠，比商超還便宜。”一位店員表示，由于中秋、國(guó)慶雙節(jié)挨得很近，不但要跟同行藥店比，也要跟商超競(jìng)爭(zhēng)，因此促銷(xiāo)力度比以往都大。 
　　在沿海城市，記者發(fā)現(xiàn)，福建惠好四海醫(yī)藥的促銷(xiāo)手段和力度跟廣州藥店類(lèi)似，主題為普天同“惠”的參茸保健品節(jié)如火如荼，與此同時(shí)，秋季常備藥等也實(shí)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。買(mǎi)藥送禮品，迎合顧客的節(jié)日需求，顧客自然高興。 
　　記者粗略統(tǒng)計(jì)，在這一輪主動(dòng)出擊之下，各地藥店在9月份的銷(xiāo)量普遍增加2～3成�；莺盟暮�倉(cāng)山分店店長(zhǎng)陳麗娟就表示：促銷(xiāo)活動(dòng)期間，門(mén)店的銷(xiāo)售量比平時(shí)增長(zhǎng)15%；蒼霞分店的店長(zhǎng)張露莎更是喜形于色：我們的客流雖然沒(méi)提升，但客單價(jià)升了25%。 
　　保健養(yǎng)生是主流 
　　秋冬進(jìn)補(bǔ)，來(lái)年打虎——記者發(fā)現(xiàn)，除了圍繞節(jié)日的送禮送健康，一場(chǎng)面向所有顧客的保健養(yǎng)生大戰(zhàn)也在各大藥店打響。 
　　中醫(yī)藥保健養(yǎng)生促銷(xiāo)方面向來(lái)超前的上海、杭州等地中藥**商家已經(jīng)著手準(zhǔn)備制作膏方的各式材料。而在廣州、深圳等地，一些藥店開(kāi)始聯(lián)手上游廠(chǎng)家。例如售賣(mài)阿膠，單一的銷(xiāo)售難以保證銷(xiāo)量攀升，藥店便轉(zhuǎn)而聯(lián)手廠(chǎng)家，向顧客宣傳在阿膠中添加核桃、芝麻等材料對(duì)進(jìn)補(bǔ)更有針對(duì)性等知識(shí)，并為顧客提供免費(fèi)打粉服務(wù)，有條件的店甚至幫顧客制作固元膏。如此一來(lái)，秋冬進(jìn)補(bǔ)相關(guān)保健品銷(xiāo)量不斷看漲。 
　　上海藥店則借助政府舉辦旅游購(gòu)物節(jié)的契機(jī)，于9月底舉行**博覽會(huì)，上百家藥店均以金秋中藥滋補(bǔ)養(yǎng)生食療為主要內(nèi)容，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 
　　新店開(kāi)在好季節(jié) 
　　在“金九銀十”這樣的大好季節(jié)里，那些急欲擴(kuò)張的企業(yè)也在充分借力發(fā)力。
　　在二級(jí)城市廣西梧州，當(dāng)?shù)氐凝堫^連鎖藥店百姓大藥房第48家分店隆重開(kāi)業(yè)，10月又正值該藥店成立十周年大慶，其旗下所有分店同步推出“重重好禮送不�！被顒�(dòng)。 
　　9月30日，在北方城市濟(jì)南，已有5年經(jīng)營(yíng)歷史的漱玉平民桃園店借機(jī)改造升級(jí)后開(kāi)業(yè)，不僅店容店貌煥然一新，商品結(jié)構(gòu)也悄然變化，品種由4200種增加到4700多種，新增品種以醫(yī)療器械、非藥品為主。 
　　與此同時(shí)，漱玉平民位于濟(jì)南東部的賢文花園店也開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，原有的店招旁邊赫然出現(xiàn)了“平民便利店”的招牌。原來(lái)，該店已經(jīng)辦妥超市經(jīng)營(yíng)許可證，將原有店堂一分為二，一部分區(qū)域仍以藥品為主，另一部分則以非藥品為主，生鮮食品、面包、牛奶、食鹽、煙草等產(chǎn)品無(wú)所不有。很顯然，漱玉平民欲借旺季之機(jī)，讓全新改造的“便利超市店”一炮打響。 
　　據(jù)介紹，國(guó)慶過(guò)后，漱玉平民另有4家門(mén)店也將改造后重新開(kāi)業(yè)，其多元化經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)向更加明晰。 
　　藥店促銷(xiāo)還缺點(diǎn)啥 
　　如果說(shuō)減肥是女人一生的事業(yè)，那么“促銷(xiāo)”就是零售行業(yè)永恒的主題。
　　記者所在的城市，有一家知名的大型百貨商場(chǎng)，以銷(xiāo)售高端商品為主。平日，該商場(chǎng)的人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和同城其他百貨商場(chǎng)相比，在筆者看來(lái)，這家商場(chǎng)屬于“三年不開(kāi)張，開(kāi)張管三年”的那種自恃清高的店家。近年來(lái)，該商場(chǎng)每年在夏、冬季各舉行一次所謂“瘋狂折扣”的促銷(xiāo)活動(dòng)，折扣率一般為50%。每逢此活動(dòng)，暴增的購(gòu)物人群常常導(dǎo)致商場(chǎng)周邊交通癱瘓，其場(chǎng)面只能用“壯觀(guān)”來(lái)形容。
　　其實(shí)，據(jù)記者了解，該商場(chǎng)的商品即便打50%的折扣也可能比其他商家同類(lèi)商品貴，為何還能帶來(lái)如此火爆的生意呢？一位朋友的回答解開(kāi)了記者的疑惑：“其實(shí)大家是沖著‘品牌’去的�！睆膬r(jià)格促銷(xiāo)升級(jí)為價(jià)值促銷(xiāo)，記者不得不感嘆該商家的精明。
　　而反觀(guān)藥品零售行業(yè)的促銷(xiāo)，時(shí)常給人“年年歲歲花相似”的感覺(jué)。今年本報(bào)相繼關(guān)注過(guò)藥店的“春節(jié)促銷(xiāo)”、“三八節(jié)促銷(xiāo)”、“世界杯促銷(xiāo)”。盡管主題不同，但從促銷(xiāo)手段上依然停留在保健品促銷(xiāo)、買(mǎi)滿(mǎn)多少贈(zèng)多少等常規(guī)手法上，連贈(zèng)品也是一成不變。而新的促銷(xiāo)創(chuàng)意可謂乏善可陳。難怪有人感嘆“促銷(xiāo)已經(jīng)讓藥店陷于‘不促銷(xiāo)等死，促銷(xiāo)找死’的難堪局面”。
　　藥店的促銷(xiāo)究竟還缺點(diǎn)啥？缺的正是如何把原始的商品價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)提升到對(duì)藥店的品牌價(jià)值促銷(xiāo)上來(lái)。當(dāng)業(yè)內(nèi)正在努力打造健康商業(yè)模式，尋求轉(zhuǎn)型的時(shí)候，也是時(shí)候思考如何打造“健康的促銷(xiāo)模式”。 
　　目前，國(guó)內(nèi)藥店行業(yè)也不乏成功促銷(xiāo)者——上海**藥店每年冬季舉行的“膏方節(jié)”就是一個(gè)十分成功的例子，已經(jīng)成為上海**藥店冬季促銷(xiāo)的一面旗幟，而“膏方”二字也成為一個(gè)品牌深深烙印在消費(fèi)者心中。在藥店駛向“黃金十年”的時(shí)候，惟愿這樣的價(jià)值促銷(xiāo)越來(lái)越多。
        責(zé)任編輯：小季     www.pndqq.cn    2010-10-13 10:22:07

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