他的方法那么傻，業(yè)績?yōu)槭裁纯偸悄敲春?

添加日期：2016年12月2日 閱讀：1560

無論是在生活中還是在工作中，我們往往會遇到這樣的情況，感覺他人很“傻”，但是運氣不是一般的好，為什么這樣呢？同樣在醫(yī)藥銷售行業(yè)中也會有這樣的疑問，他的方法那么傻，業(yè)績?yōu)槭裁纯偸悄敲春?

傻方法的三大特點

這是個事實，大凡傻方法通常是有效的方法，當然不足之處就是略顯笨拙，無法在推崇“四兩撥千斤”的當下吸粉，但不代表不行，原因來至于：1、都四兩撥千斤，請問誰來當四兩?;2、你的未來是珠穆朗瑪，但山是要一步一步登的，到了山頂是被世人矚目，還是實現自我超越，還重要嗎?

特點一：傻

傻方法的第*特征就是：傻�？瓷先ビ悬c不合時宜，甚至有點復古。比如別人都在做百人、千人會銷和學術迅速成功的時候，還有人在強調一對一的重要性;比如有人已經開始用風暴式培訓洗腦員工和客戶的時候，還有人在躬身做聯合用藥的基礎教育;有人在借助資本的力量炒作概念，快速全圈錢，還有人在強調做好營銷和模式的重要性。

傻方法，等同于原始方法，這對于對行業(yè)沉淀不深，模式轉型的企業(yè)，還有就是戰(zhàn)略潛伏的企業(yè)而言，**是上上之選。當然，當你的企業(yè)沉淀到了，需要強勢發(fā)力的時候，適時的借用一下子杠桿的力量，無可厚非。

筆者只是個咨詢師，圍繞醫(yī)藥行業(yè)服務，沒有什么“實業(yè)興邦”的大志，但是沉淀行業(yè)多年，看多了企業(yè)的起起伏伏，深深明白在時機不到的時候，用看上去精明的方法，事實上等同于自殺。

特點二：慢

傻方法等于慢。表面上看是這個到底，但是冰凍三尺非一日之寒，傻方法就是要慢，只有慢工才能出細活。慢，是必要的沉淀，史玉柱說：在企業(yè)試點的時候一定要慢，快不得。慢，是企業(yè)在導入期和行業(yè)變化時候，自衛(wèi)和以靜制動的必要手段。

但不能為了慢而慢，所謂“治大國如烹小鮮”就是這個道理，企業(yè)也一樣，在該慢的時候慢，在該快的時候快，要把握好節(jié)奏，既不能遺失戰(zhàn)機，也不能盲目加速。

筆者以為，目前狀態(tài)下，在醫(yī)藥行業(yè)里，可以加速的企業(yè)不足10%，保持審慎方式的企業(yè)應該占據不低于80%。慢，是常態(tài)。筆者就有在半年會的時候遞減某企業(yè)的年度計劃30%的案例。

特點三：穩(wěn)

傻辦法不等于穩(wěn)辦法，這個首先要聲明。傻辦法大多是穩(wěn)辦法，但不是所有的都是。

傻辦法，通�？刹僮餍詷O強，而且非常的務實，幾乎是不見兔子不撒鷹的方法，可以預期盡管成果不大，但是風險系數極低。因為傻，所以穩(wěn);因為穩(wěn)，所以慢;因為慢，所以安全。

還有人說，企業(yè)的目的是為了：效率*高、效益*大化，我要穩(wěn)做什么?兄弟，你要是這么說，就說明你要么不適合做老板，要么out了，現在還有誰是你這個邏輯?而是要在前邊加上兩個字：*終，*終效益*大化。沒有人在強調一時一事的勝負了。

如果今天的穩(wěn)，是為了明天的快，今天穩(wěn)一穩(wěn)又有何妨?

彌漫在藥行的三大風氣

唯利是圖。借用王力宏的歌詞“我說，我的眼里只有錢(你)”。無利不起早。戰(zhàn)略缺失，僅僅在一時一事上做利的文章。在利益的驅使下，所謂的共商一體化、工業(yè)終端一體化，聽起來怦然心動，做起來憤怒沖動，但是沒有行業(yè)成員的深度聯合，行業(yè)的未來在哪里?如果哪天我們聽到X藥牽手X潤，該實怎樣的場景?

急功近利。這是醫(yī)藥行業(yè)揮之不去的陰霾。賺錢早就無可厚非了，這一點毫無疑問，但是要賺自己該賺的錢，而不是寅錢子賺。殺雞固然可以取卵，但是雞不再了，以后怎辦?

過分務虛。張嘴戰(zhàn)略，閉嘴資本運營。我實在是聽不下去了。明明一個病入膏肓的企業(yè)，卻在喊著500強，何必呢?巨大的還在增長的醫(yī)藥市場就在那里，你要是有那個本事，遲早是你的。醫(yī)藥市場會告訴你說：你來或者是不來，我都在這里。在aoe都有問題的時候，你非要斥巨資引進戰(zhàn)略咨詢和風暴式培訓，是你自己找死，與別人無關。

新形勢下不要過于杞人憂天

看看祖國現在的實力。不僅僅是我們自身的市場巨大和高效運轉，已經成為亞洲和世界的動力，醫(yī)藥行業(yè)自身的一些調整和轉型，我們擁有者可以大有作為的市場基礎和背景，夠了，360萬醫(yī)藥人這輩子都吃不完的市場。你害怕什么?

還在擴容的市場。按照發(fā)達國家的比例，我們距離醫(yī)藥行業(yè)占據GDP8-12%的比例，我們的市場還要翻一番，不管是兩票制，還是營改增，甚至是行業(yè)內的一些政策，只是在規(guī)范和引導、梳理行業(yè)的發(fā)展而已，你無需害怕，只需要改變，當然你已經不愿意改變了，那只好退出了。

結束語：傻方法，不一定是好方法，但是務實的方法，雖然慢，但是有效，總比那些滿嘴高大上，實際很扯淡的高談闊論來的實在。只要是在該傻的時候傻。傻在該傻的時候就是大智，只不過不要一直傻下去就好!

責任編輯：田月華 pndqq.cn 2016-12-2 15:00:17

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