醫(yī)療器械的浪潮 我們該怎么做營銷?

添加日期：2016年11月21日 閱讀：1417

中國民族醫(yī)療器械企業(yè)在發(fā)展過程中會面臨三個瓶頸，一是渠道，二是品牌，三是產(chǎn)品鏈的整合。目前中國醫(yī)療器械行業(yè)市場容量為2000億，每年以20%以上的速度在增長，有1萬5千家生產(chǎn)廠家，其中85%以上為中小型企業(yè)，中小型企業(yè)長不大的主要原因在于經(jīng)銷商數(shù)量少。目前中國有18萬個經(jīng)銷商，要從18萬個經(jīng)銷商大軍中找到屬于自己的優(yōu)秀的經(jīng)銷商確實是一個難題?渠道是企業(yè)年銷售做到一**，乃至五**必須跨過的門檻!

國內(nèi)外分析醫(yī)械市場現(xiàn)狀

在當(dāng)今社會上，醫(yī)療器械規(guī)模正在不斷加。但是呢，在高端醫(yī)療器械市場，國外產(chǎn)品在大部分市場處于壟斷地位，我國的醫(yī)療器械處于劣勢，我國高值耗材市場除了支架類產(chǎn)品實現(xiàn)國產(chǎn)化外，大部分被進口產(chǎn)品壟斷，導(dǎo)致高值耗材市場整體價格偏高，根本就沒有什么發(fā)展的途徑，跟國外的高端醫(yī)療器械比不上。而高端醫(yī)療裝備主要依賴進口也是當(dāng)前看病貴的主要原因之一，當(dāng)務(wù)之急是要發(fā)展低成本疾病防控和遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療衛(wèi)生資源普惠共享。

中國醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過十多年的長足發(fā)展，在技術(shù)、水平、工藝等方面，有了不小的進步，涌現(xiàn)出了不少潛力股，在國內(nèi)醫(yī)療器械中高端市場被外企壟斷下。而且，近兩年國家在經(jīng)濟和政策方面對國產(chǎn)醫(yī)療器械都實行扶植政策，醫(yī)療器械企業(yè)或迎來一波逆襲潮。醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何準(zhǔn)備才能在迎接市場和行業(yè)考驗中利于不敗之地?

1、**研發(fā)投入

隨著世界經(jīng)濟水平和科研技術(shù)的發(fā)展，未來5-10年，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)與世界醫(yī)療器械市場的關(guān)聯(lián)度將越加緊密。國產(chǎn)器械企業(yè)只有充分發(fā)現(xiàn)自身不足，在自己的不足中進步，在制造工藝、新材料應(yīng)用以及研發(fā)投入發(fā)面加大力度，才能實現(xiàn)中國醫(yī)療器械產(chǎn)品從中低端向高附加值的高端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

2、轉(zhuǎn)變銷售渠道

以前，國內(nèi)銷售醫(yī)療器械的主要渠道是醫(yī)院、藥店及專業(yè)的醫(yī)療器械店。2014年我國的醫(yī)療器械終端銷售渠道中，零售銷售渠道分散的情況出現(xiàn)了很大轉(zhuǎn)變。2014年醫(yī)療器械銷售規(guī)模中，醫(yī)院市場約為1944億元，占76.09%;零售市場約為612億元，占23.91%.在零售市場中，傳統(tǒng)零售業(yè)銷售額約為454億元，占74.18%;電商渠道銷售約為158億，占25.82%。也就是說隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)化也是影響企業(yè)發(fā)展的一大重要因素。

3、提升創(chuàng)新能力

經(jīng)濟越發(fā)達(dá)，民眾對健康要求就越高。而且現(xiàn)代醫(yī)學(xué)加快向早期發(fā)現(xiàn)、精確定量診斷、微無創(chuàng)治療、個體化診療、智能化服務(wù)等方向發(fā)展，對醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展不斷提出新的需求。

綜上，企業(yè)如能從未來的醫(yī)學(xué)發(fā)展方向、國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境及自身發(fā)展戰(zhàn)略過程中搶占先機，在政府的政策和市場需求推動下，定能在高端器械國產(chǎn)化的浪潮中立于不敗之地。

從醫(yī)療器械企業(yè)銷售渠道來講，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展似乎對其沒有任何影響，傳統(tǒng)行業(yè)都在抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機遇，擠破腦袋進入電子商務(wù)!馬云說：“你不進入電子商務(wù)，將來你將無商可務(wù)!醫(yī)療器械企業(yè)進入電子商務(wù)的腳步，我們要顛覆營銷舊思維。

傳統(tǒng)的醫(yī)院營銷模式，給醫(yī)療器械企業(yè)帶來了巨大的人力物力成本，收效甚微，銷售業(yè)績一方面看企業(yè)的產(chǎn)品，另一方面靠銷售人員的營銷本領(lǐng)。企業(yè)的主要精力放在營銷銷售，研發(fā)精力就會有限，投入不足，缺乏創(chuàng)新，競爭力不足。如何改變這一現(xiàn)狀!如今，任何一個行業(yè)都存在一個千載難逢的機會，用新的營銷方式去顛覆競爭對手!”

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2016-11-21 14:22:49

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