會(huì)銷保健品推銷員騙老人心難安 自揭騙人招數(shù)

添加日期：2016年11月15日 閱讀：4840

保健品是不少老年人迷戀的對象。一些老年人不顧家人反對，仍熱衷購買保健品。昨日，曾經(jīng)做過推銷保健品生意的沈女士致電記者，**這些保健品中的貓膩。

宣稱能治** 老人輕信上當(dāng)

一些老年人為了身體的健康，聽信一些保健品營銷人員的說法，花很多錢購買各種保健品，錢花了，健康卻沒有起色。家住城區(qū)工農(nóng)路的馬老漢就迷上一種保健品。

“這個(gè)保健品什么病都能治療，一般的病都能治好�！甭牭贸觯�馬老漢對保健品的效果是深信不疑，他堅(jiān)信所購買的保健品功能強(qiáng)大，對身體有益無害，花再多的錢也值。

那么馬老漢是怎么知道這種保健品的呢?他的家人說，馬老漢是通過鄰居得知的，后來便經(jīng)常去聽課，參加公司的旅游活動(dòng)，沉迷其中。

和馬老漢一樣，很多購買保健品的老人對于保健品的功能和質(zhì)量大都深信不疑，而且愿意去嘗試。而很多出售保健品的商家對于保健品的宣傳也是十分誘人。同樣在城區(qū)銷售保健磁療被的一家商店，磁療被的磁療功能也是被宣傳的十分神奇�！斑@個(gè)就是磁療被，里面有磁片，根據(jù)人體的磁場來治療”。

推銷員揭內(nèi)幕 慣用四招蒙人

因?yàn)楣δ軓?qiáng)大，很多人都愿意來嘗試一下，面對不菲的價(jià)格，一些老人卻毫不猶豫�；ㄥX，聽課，旅游，做體檢，買藥已經(jīng)成了這個(gè)行業(yè)營銷中公開的秘密。那么，這個(gè)行業(yè)營銷手段是否真的如此嗎?昨日，記者來到約定地點(diǎn)見到了多年從事保健品營銷的沈女士。

“我就是受不了這種良心上的譴責(zé)，心里覺得很對不起這些老年人，他們都很好。我現(xiàn)在心里都是愧疚。”面對記者，沈女士說，她曾經(jīng)在北京等地從事近五年的保健品銷售，銷售的種類也是五花八門�！拔腋闪丝煳迥�，什么都賣過，保健品、磁療被，飲水機(jī)，空氣凈化器，和各種降血壓降脂的藥品�！�

保健品營銷行業(yè)里面究竟有什么貓膩呢?到底是用了什么樣的手段讓一些老年人言聽計(jì)從地去購買這些保健品呢?老年人又該如何防范呢?沈女士講述了她在保健品銷售中常用的推銷手段。

沈女士給記者拿出了她曾經(jīng)推銷過的物品資料，有的是保健飲水機(jī)，有的是磁療被，幾乎都宣稱有保健功能，在一個(gè)筆記本上，上面密密麻麻的記滿了幾年來沈女士積累的所有客戶的姓名電話和住址。沈女士說，從接到一種產(chǎn)品到成功推銷出去，必須要經(jīng)過幾個(gè)環(huán)節(jié)。

招數(shù)一：免費(fèi)講座引誘人

沈女士說，推銷產(chǎn)品主要是針對老年人，而在老年人的選擇上，她們也有特定的目標(biāo)。就是去社區(qū)，去路上，擺一些牌子，提供免費(fèi)講座，或者去公園，找一些晨練的老人，他們保健意識(shí)比較強(qiáng)。然后想辦法留下電話和地址，方便聯(lián)系。

招數(shù)二：上門推銷有目的

在獲取老人的家庭電話和住址后，推銷員就會(huì)不停地給老人打電話，或者上門推銷。同樣在推銷的過程中，他們會(huì)繼續(xù)搜取有用的信息，目的就是為了能將產(chǎn)品賣出去。

“去家里以后，我們會(huì)問一些問題，但這些問題我們都是有目的性的，不是隨便問的。比如我們問家里誰買菜，這就能知道誰管錢。問周末家人是否回家，這就能知道家人是否一起住，然后就能知道家人會(huì)不會(huì)干涉�！�

招數(shù)三：喊爸喊媽獲信任

在對老人的家庭情況有了大致的了解后，推銷員接下來就是要拉近與老人之間的距離，也就是所謂的親情公關(guān)，目的就是為了得到老人的認(rèn)可和信賴。

“熟悉了以后，比如老人哪天生日，我們就會(huì)去送蛋糕，老人愛好打球，我們就去陪著打球，逛街就陪著逛街。小的投資就能獲得回報(bào)，當(dāng)然和老人在一起期間，‘爸、媽、阿姨、伯伯’這種稱呼不離嘴，老人會(huì)覺得這個(gè)孩子真好�！�

招數(shù)四：多管齊下勸消費(fèi)

在獲得了老人的認(rèn)可信賴后，推銷人員就會(huì)結(jié)合老人的身體狀況，通過講座、吃飯等方式，讓他們?nèi)ヂ犚恍┲v座，有針對性地宣傳產(chǎn)品功能。

沈女士說，在講座中，公司會(huì)安排“患者代表”上臺(tái)，以**“現(xiàn)身說法”，告訴老人吃了保健品有多好。也有一些所謂的“醫(yī)療**”配合講解，*終讓老人掏錢消費(fèi)。沈女士告訴記者，在剛進(jìn)公司之初，為了激勵(lì)大家努力干活，每出售一件產(chǎn)品，公司一般都給員工很高的提成。

“我現(xiàn)在很想念那些老人，老人對我真的很好，我現(xiàn)在電話都不敢打，怕他們罵我是小騙子，很多產(chǎn)品并沒有那么好，就是忽悠人的�！鄙蚺�士如是說。



責(zé)任編輯：馬湘龍 pndqq.cn 2016-11-15 17:39:21

文章來源：21保健品網(wǎng)