經(jīng)銷(xiāo)商除了代理,還有什么出路?

    添加日期:2016年7月26日 閱讀:2470

    隨著市場(chǎng)的變化,部分經(jīng)銷(xiāo)商都在考慮自己出路的問(wèn)題,那么,經(jīng)銷(xiāo)商除了代理,還有什么出路呢?隨1168小編一起看下。

    現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商雖然代理了一個(gè)甚至幾個(gè)一線產(chǎn)品,每年的營(yíng)業(yè)額也都能達(dá)到幾**甚至上億,但是在光鮮的數(shù)據(jù)背后卻是利潤(rùn)率越來(lái)越低,企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增高,公司管理遇到問(wèn)題,員工流動(dòng)性越來(lái)越大等一系列問(wèn)題。不免引來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這個(gè)行業(yè)前途的思考。

    其實(shí),我認(rèn)為,經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)是不會(huì)消失的。因?yàn)楝F(xiàn)在食品行業(yè)還是處在飛速發(fā)展階段的,經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題只是發(fā)展過(guò)程中的必然現(xiàn)象,這時(shí)候更是考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商公司能否順利解決問(wèn)題,找到適合自己的發(fā)展出路。

    現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商主要的發(fā)展趨勢(shì)有以下幾種:

    第*,堅(jiān)持做代理,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),做區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商。現(xiàn)在單純代理一個(gè)品牌是無(wú)法保證經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的,例如前幾年的三鹿經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商首先要優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),靠一線產(chǎn)品樹(shù)立公司品牌,打造渠道優(yōu)勢(shì),靠二三線產(chǎn)品獲取利潤(rùn)。

    第二,做產(chǎn)品大區(qū)運(yùn)營(yíng)商。對(duì)于有一定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商,做產(chǎn)品的大區(qū)運(yùn)營(yíng)商是不錯(cuò)的選擇。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇一個(gè)比較有發(fā)展前景的產(chǎn)品,拿下這個(gè)產(chǎn)品幾個(gè)地市的代理權(quán),獨(dú)立運(yùn)營(yíng)這個(gè)大區(qū)域,從而實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。

    第三,做貼牌。這種經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該具備優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力和優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)匾獡碛?*的優(yōu)勢(shì),否則產(chǎn)品很難成功。

    第四,自建終端。與其開(kāi)發(fā)和維護(hù)渠道,不如自建終端,現(xiàn)在很多地區(qū)大經(jīng)銷(xiāo)商都在做這樣的渠道下沉。

    第五,做實(shí)業(yè)。經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)畢竟是一個(gè)靠別人掙錢(qián)的行業(yè),上有廠家,下有終端,充滿著很大的不確定性。很多經(jīng)歷了資本原始積累的經(jīng)銷(xiāo)商都在向?qū)崢I(yè)方向轉(zhuǎn)變。例如自建工廠,向代加工或者向廠家轉(zhuǎn)變。

    其實(shí),經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展出路還是很多,上面這些都是經(jīng)銷(xiāo)商朋友們?cè)诿髦邪l(fā)現(xiàn)的新的增長(zhǎng)點(diǎn),在這個(gè)過(guò)程中可能充滿風(fēng)險(xiǎn),但也是發(fā)展的必然。探索必然伴隨著苦痛,經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際情況,找到自己的發(fā)展出路。

    責(zé)任編輯:芳芳    pndqq.cn    2016-7-26 10:25:36

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