銷售人員的26個(gè)弱點(diǎn)需注意 否則它會(huì)害了你

添加日期：2016年7月22日 閱讀：1659

銷售是需要一定的技巧的，它需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，在銷售的過(guò)程中你要盡量展現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)，回避自己的弱點(diǎn)。作為一個(gè)銷售員你知道每次到底是什么導(dǎo)致你銷售失敗嗎？你知道你要避免的致命的弱點(diǎn)是什么嗎？今天我們就對(duì)這個(gè)問(wèn)題來(lái)聊聊吧，以下26個(gè)弱點(diǎn)你在銷售的時(shí)候是要注意的啦！

1、害怕競(jìng)爭(zhēng)。亨利·福特有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他一點(diǎn)也不擔(dān)心，因?yàn)樗�有勇氣和能力推出低價(jià)位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內(nèi)望塵莫及。

2、六項(xiàng)基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會(huì)成功

六種基本的恐懼是：A貧窮;B批評(píng);C病痛;D失去所愛的人;E年老;F死亡;G擔(dān)心目標(biāo)客戶不買的恐懼。

3、拖延的習(xí)慣——不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng)。

4、花太多時(shí)間“聊天”而不是銷售。

5、拖延的習(xí)慣——不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng)。

6、把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理。

7、依賴業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有義務(wù)陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。

8、景氣。、景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標(biāo)客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售重點(diǎn)。

9、等待景氣復(fù)蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會(huì)自動(dòng)從推銷員的門里溜進(jìn)來(lái)。

10、怠惰。業(yè)務(wù)會(huì)議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無(wú)成，很快就要再找新的工作。

11、花太多時(shí)間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會(huì)被炒魷魚。

12、昨天的宴會(huì)很好玩，但對(duì)隔天的生意卻沒有幫助。

13、找借口。不要找借口，找訂單才有用。

14、未能事先安排一天的工作計(jì)劃。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當(dāng)天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。

15、聽不得別人說(shuō)“不”。這個(gè)字對(duì)一個(gè)真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個(gè)客戶都說(shuō)“好”，推銷員就失業(yè)了，因?yàn)楦�本就不需要推銷員。

16、疏于拜訪客戶。目標(biāo)客戶對(duì)于沒有在一定時(shí)間內(nèi)拜訪的推銷員，很快就會(huì)疏遠(yuǎn)�？蛻粜枰�產(chǎn)品，馬上就要!

17、使用破舊或不合時(shí)宜的推銷材料。污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。

18、沒有看或聽完在職訓(xùn)練的材料。公司的文宣材料不是用來(lái)折紙飛機(jī)或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應(yīng)該仔細(xì)研讀，隨時(shí)應(yīng)用。

19、承諾公司做不到的事。推銷員承諾的東西，客戶就會(huì)有所期待，若無(wú)法實(shí)現(xiàn)，徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。

20、未隨身帶筆。書寫工具是推銷員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標(biāo)客戶會(huì)很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。

21、無(wú)精打采的解說(shuō)。仔細(xì)聽你自己的解說(shuō)，如果連你自己都不想聽——自言自語(yǔ)、枯燥無(wú)味——客戶一定也是同樣的感覺。

22、因?yàn)檠坨R或飾物而分心。不安地看手表、轉(zhuǎn)動(dòng)戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會(huì)使目標(biāo)客戶緊張，失去成交的機(jī)會(huì)。

23、提及私人的問(wèn)題。你的問(wèn)題是你自己的問(wèn)題，每個(gè)人都有自己的困擾，并不想聽你的問(wèn)題。

24、任意停車。把車停在客戶的私人車位，占住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢(shì)必?cái)嘟^將來(lái)成交的可能。把車停在稍遠(yuǎn)的地方，走路并不麻煩。

25、雨天毫無(wú)防備。下雨淋成落湯雞，明知道會(huì)下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。隨時(shí)準(zhǔn)備輕便的雨衣及雨傘，以備不時(shí)之需。

26、悲觀，結(jié)果正如預(yù)期一樣黯淡。希望朋友們“有則改之，無(wú)則加勉”，成為一名成功的銷售人員。



責(zé)任編輯：屈金花 www.pndqq.cn 2016-7-22 15:57:07

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