中小企業(yè)如何尋找合適的醫(yī)藥營銷渠道

添加日期：2016年3月2日 閱讀：1867

一個藥企活得很懊惱，原因在于它沒有找對適合自己的醫(yī)藥營銷渠道。藥企找渠道要有捷徑，但是也不是不加努力一味鉆研投機，而是在不斷努力的同時尋找到企業(yè)合適的醫(yī)藥營銷渠道。怎么找？

戰(zhàn)略合作營銷渠道

在我國醫(yī)藥招商市場中，以戰(zhàn)略合作形式結(jié)成聯(lián)盟的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)有很多，他們成功合作的一項重要內(nèi)容就是一方提供產(chǎn)品、另一方提供銷售渠道。營銷理論近年不斷向邊緣發(fā)展，基于關(guān)系營銷理論產(chǎn)生的客戶關(guān)系管理、營銷渠道管理、大客戶銷售理論等都是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的理論基石。對于中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售難問題，推崇“營銷渠道管理”方式。

對于一個醫(yī)藥招商企業(yè)來說，企業(yè)的醫(yī)藥營銷渠道的選擇是十分重要的，它標志著企業(yè)的成敗。因此，對于藥企來說，應(yīng)該重視藥品銷售渠道。中小企業(yè)銷售困境和經(jīng)營瓶頸是發(fā)展中必然遇到的問題，古語“小心駛得萬年船”，中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售利潤支撐著企業(yè)的生存發(fā)展，是企業(yè)經(jīng)營的核心。

渠成水到

中小醫(yī)藥招商企業(yè)的藥品營銷不是水到渠成(有醫(yī)藥產(chǎn)品就有銷路)，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關(guān)系，維護與渠道成員(各分銷商)的友好合作，才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品。

中小企業(yè)由于受資金、人員、實力等條件的限制，不能夠重新建立自己的銷售渠道，多數(shù)借助已有的成熟分銷渠道，這種方式既符合社會分工理論，也適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展要求。傳統(tǒng)以業(yè)務(wù)員打開市場銷路主要是從個人角度拓展藥店等終端市場，容易將銷售和業(yè)務(wù)員個人捆綁在一起，造成人員流動帶走客戶的現(xiàn)象。但是基于維護渠道關(guān)系的營銷渠道模式是從醫(yī)藥招商企業(yè)角度與分銷商合作經(jīng)營，雙方共同享有穩(wěn)定的銷售渠道，進而分享銷售利潤。

因此，對于渠道來說，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會醫(yī)藥營銷渠道的維護，讓客戶和企業(yè)成為一體，從而讓企業(yè)邁向成功之路。更多醫(yī)藥營銷資訊，請關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。

責任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2016-3-2 16:12:27

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